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團(tuán)購行業(yè)經(jīng)營模式 團(tuán)購行業(yè)市場深度分析及未來發(fā)展趨勢

團(tuán)購商業(yè)模式的未來發(fā)展趨勢將呈現(xiàn)規(guī)?;⑸鷳B(tài)化。社區(qū)團(tuán)購市場份額仍然會快速增長,尤其互聯(lián)網(wǎng)巨頭旗下的社區(qū)團(tuán)購會更快。社區(qū)團(tuán)購與社區(qū)商業(yè)市場將會形成一種生態(tài)關(guān)系,比如菜店、超市、百貨、餐飲店、美發(fā)店、洗衣店、藥店、旅館等形成一個生態(tài)圈。

隨著電商渠道不斷下沉到三四線城市和社區(qū),商品和服務(wù)離用戶越來越近。而社區(qū)店和社區(qū)團(tuán)購正好有離用戶近的優(yōu)勢,社區(qū)店和社區(qū)團(tuán)購未來會有不錯的挖掘增長空間。

團(tuán)購是一種購物消費行為,是依托真實社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化的團(tuán)購形式。通過社區(qū)商鋪為周圍(社區(qū)內(nèi))居民提供的團(tuán)購形式的優(yōu)惠活動,促進(jìn)商鋪對核心客戶的精準(zhǔn)化宣傳和消費刺激,實現(xiàn)商鋪區(qū)域知名度和美譽度的迅速提升。

根據(jù)中研普華研究院撰寫的《2023-2028年團(tuán)購行業(yè)市場深度分析及發(fā)展策略研究報告》顯示:

團(tuán)購市場發(fā)展歷程

2020年初次大規(guī)模疫情引爆,吸引巨頭跑步入場。

2015年,一線城市社區(qū)平臺蟲媽鄰里雛形顯現(xiàn)。

2016年在二線社區(qū)平臺大力發(fā)展,主要集中在湖南,當(dāng)時以手工記賬為主,通過招募寶媽作為團(tuán)長,利用微信群,以爆款拼團(tuán)形式銷售商品。

2017年進(jìn)一步下沉擴展到三線城市,SKU大力發(fā)展,開啟線下店模式的新征程。

2018年,隨著市場規(guī)模的擴大,社區(qū)團(tuán)購市場受到資本的注目,創(chuàng)業(yè)平臺崛起,行業(yè)進(jìn)入規(guī)?;瘮U張時期,三線城市業(yè)務(wù)高速發(fā)展,行業(yè)半年融資額達(dá)40億元。

2019年,因激進(jìn)擴張、管理不善導(dǎo)致部分公司資金斷鏈,行業(yè)進(jìn)入洗牌期,中小玩家相繼被收購,呆蘿卜、松鼠拼拼等社區(qū)團(tuán)購公司破產(chǎn)、重組,興盛、十薈團(tuán)、同程生活奠定區(qū)域龍頭地位。

2020年隨著疫情的爆發(fā),社區(qū)團(tuán)購進(jìn)入爆發(fā)期,上半年疫情期間居民生鮮購買渠道受困,社區(qū)團(tuán)購模式契合當(dāng)時生活形態(tài),被廣大社區(qū)居民所接受,各公司訂單量暴漲。此時銷售模式從爆款拼團(tuán)變?yōu)槿粘J圪u為主,銷售品類更豐富,逐步進(jìn)化為電商業(yè)態(tài)。下半年巨頭入場,興盛優(yōu)選模式在湖南全境跑通,吸引各巨頭入場。2020年5月滴滴旗下社區(qū)團(tuán)購公司橙心優(yōu)選成立,隨后美團(tuán)、拼多多相繼加入。

截至2021年中,美團(tuán)優(yōu)選已進(jìn)駐中國300+地級市,日訂單量突破1000萬單。

團(tuán)購行業(yè)經(jīng)營模式

團(tuán)購行業(yè)當(dāng)前主要有4種模式,第一種就是以美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜為代表的的社區(qū)電商模式,第二種就是各個地方平臺,第三種是團(tuán)批,第四種就是近期火爆的團(tuán)店模式。

團(tuán)購行業(yè)市場深度分析及未來發(fā)展趨勢

團(tuán)購行業(yè)具備強社交特性,交付體驗比電商更好、穩(wěn)定性(可靠性)更強,運營成本低、容易復(fù)制,范圍廣、裂變速度快。從行業(yè)地位來看,社區(qū)團(tuán)購作為一個普惠制的零售模式,與民生密切相關(guān),處理不好還會帶來就業(yè)問題,影響社會穩(wěn)定;從經(jīng)濟(jì)意義來看,社區(qū)團(tuán)購一方面,可以加速推動上游農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈重塑;另一方面,重點開發(fā)零售下沉市場規(guī)模,通過供應(yīng)鏈重塑帶來的產(chǎn)品價格下降與服務(wù)能力提升可以助推我國三四線城市及農(nóng)村居民消費習(xí)慣變革。

在社區(qū)電商模式的市場上,過去的行業(yè)格局主要由橙心優(yōu)選、十薈團(tuán)、京喜拼拼、興盛優(yōu)選等老社區(qū)電商團(tuán)購平臺主導(dǎo)。這些玩家們在大規(guī)模擴張時期瘋狂拓城,如今又一個個撤退了出來,當(dāng)前新三團(tuán)美團(tuán)、多多、淘菜菜僵持之下,美團(tuán)首選關(guān)閉西北和北京市場,淘菜菜一直不瘟不火只為業(yè)務(wù)存在。

展望2023年,國內(nèi)經(jīng)濟(jì)有望走出疫情管控的掣肘,工作生產(chǎn)、群眾生活將逐漸向正?;^渡,打開疫后常態(tài)化修復(fù)的空間。彼時國內(nèi)經(jīng)濟(jì)將較今年顯著回暖,同時市場也將提供更多機會,行業(yè)格局將持續(xù)優(yōu)化。

團(tuán)購行業(yè)未來發(fā)展趨勢

目前,團(tuán)購平臺價格高、用戶少、傭金低,團(tuán)長無心再組織團(tuán)購活動,小區(qū)內(nèi)的數(shù)個團(tuán)購群早已成為居民的聊天群,團(tuán)購隨著疫情的退卻而逐漸解散。面對市場競爭,“搞補貼”、“優(yōu)惠券”、“一分拿”等低價策略雖暫時有效,但難以為繼,很難提高消費者的忠誠度。與其各大平臺搞“價格戰(zhàn)”做出利潤犧牲,不如結(jié)合自身優(yōu)勢提升產(chǎn)品服務(wù),營造公平競爭的營商環(huán)境,實現(xiàn)共贏,讓社區(qū)團(tuán)購的商業(yè)模式實現(xiàn)可持續(xù)綠色發(fā)展,所以改變發(fā)展方向是必然的。

團(tuán)購商業(yè)模式的未來發(fā)展趨勢將呈現(xiàn)規(guī)?;?、生態(tài)化。社區(qū)團(tuán)購市場份額仍然會快速增長,尤其互聯(lián)網(wǎng)巨頭旗下的社區(qū)團(tuán)購會更快。社區(qū)團(tuán)購與社區(qū)商業(yè)市場將會形成一種生態(tài)關(guān)系,比如菜店、超市、百貨、餐飲店、美發(fā)店、洗衣店、藥店、旅館等形成一個生態(tài)圈。

未來,團(tuán)購行業(yè)發(fā)展前景如何?想了解關(guān)于更多團(tuán)購行業(yè)專業(yè)分析,請點擊《2023-2028年團(tuán)購行業(yè)市場深度分析及發(fā)展策略研究報告》。


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