種子行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式

• 陳博 2023年4月27日 來(lái)源：中研網(wǎng) 368 17
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在所有種子運(yùn)營(yíng)模式中，育繁銷運(yùn)營(yíng)模式的企業(yè)會(huì)獲得最大收益，國(guó)家為提高國(guó)內(nèi)種子企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、優(yōu)化行業(yè)布局而提出大力培育“育繁推一體化”種子企業(yè)正是基于育繁銷運(yùn)營(yíng)模式的價(jià)值優(yōu)勢(shì)，而只做代銷的企業(yè)則由于受到上游研發(fā)企業(yè)的控制，盈利能力有限。

?欲了解更多種子行業(yè)的未來(lái)發(fā)展前景，可以點(diǎn)擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報(bào)告《2023-2027年中國(guó)種子行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)與投資研究咨詢報(bào)告》。

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種子行業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)模式主要分為：代繁運(yùn)營(yíng)模式；繁銷運(yùn)營(yíng)模式；育繁銷運(yùn)營(yíng)模式；代繁銷運(yùn)營(yíng)模式；單純經(jīng)銷模式。

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代繁運(yùn)營(yíng)模式又稱訂單模式，由種子企業(yè)直接（或間接）和具有種子品種所有權(quán)的企業(yè)聯(lián)系，通過(guò)雙方洽談協(xié)商，確定種子生產(chǎn)計(jì)劃（包括品種、產(chǎn)量等）、收購(gòu)價(jià)格、預(yù)付資金等條款，然后公司根據(jù)合同條款進(jìn)行種子生產(chǎn)。具有種子品種所有權(quán)的企業(yè)在代繁企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)交貨后通過(guò)進(jìn)行比重選、包衣等再加工形成最終種子產(chǎn)品，在我國(guó)種子產(chǎn)業(yè)中，較多種子企業(yè)需要委托制種企業(yè)代繁。

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繁銷運(yùn)營(yíng)模式是指種子企業(yè)購(gòu)買種子科研機(jī)構(gòu)、企業(yè)或個(gè)人新品種的種子所有權(quán)，然后進(jìn)行種子生產(chǎn)、加工及營(yíng)銷，為企業(yè)獲取經(jīng)濟(jì)效益的一種運(yùn)營(yíng)方式。

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育繁銷運(yùn)營(yíng)模式是指種子企業(yè)自主研發(fā)新品種，通過(guò)自己的生產(chǎn)基地、農(nóng)場(chǎng)或制種農(nóng)戶等進(jìn)行種子生產(chǎn)，檢驗(yàn)收獲（收購(gòu)）種子，并進(jìn)行晾曬、貯藏、加工等種子處理，制定種子營(yíng)銷策略進(jìn)行種子包裝、營(yíng)銷，將新品種推向市場(chǎng)獲得經(jīng)濟(jì)效益的一種運(yùn)營(yíng)方式。

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代繁銷運(yùn)營(yíng)模式是指種子企業(yè)和有品種所有權(quán)的企業(yè)或個(gè)人，通過(guò)協(xié)商，簽定授權(quán)合同，進(jìn)行種子生產(chǎn)、收獲種子、種子加工處理，包裝上市，使用被代繁企業(yè)的品牌進(jìn)行銷售獲取經(jīng)濟(jì)效益的一種運(yùn)營(yíng)方式，與繁銷模式相比，繁銷企業(yè)獲得的不是品種所有權(quán)而是有償?shù)氖褂脵?quán)。

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單純經(jīng)銷模式是指種子經(jīng)營(yíng)企業(yè)和較大的種子生產(chǎn)及種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)簽訂種子銷售合同，只從事種子銷售，獲取經(jīng)濟(jì)效益的運(yùn)營(yíng)方式，該類運(yùn)營(yíng)模式的企業(yè)主要包括種子批發(fā)企業(yè)和種子零售企業(yè)。

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在所有運(yùn)營(yíng)模式中，育繁銷運(yùn)營(yíng)模式的企業(yè)會(huì)獲得最大收益，國(guó)家為提高國(guó)內(nèi)種子企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、優(yōu)化行業(yè)布局而提出大力培育“育繁推一體化”種子企業(yè)正是基于育繁銷運(yùn)營(yíng)模式的價(jià)值優(yōu)勢(shì)，而只做代銷的企業(yè)則由于受到上游研發(fā)企業(yè)的控制，盈利能力有限。

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種子行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式：

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1、經(jīng)營(yíng)流程

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培育站育種實(shí)驗(yàn)產(chǎn)生親本（上萬(wàn)例種子資源雜交實(shí)驗(yàn)，從開(kāi)始選育到通過(guò)審定推向市場(chǎng)需要5-8年時(shí)間，達(dá)到繁殖銷售條件）→→→ 親本繁殖（主要是甘肅、新疆、內(nèi)蒙種子基地繁殖，當(dāng)年收的親本第二年可以種植出種子）→→→種子種植（每年3-5月委托甘肅、新疆、內(nèi)蒙等基地公司管理）→→→基地公司收購(gòu)加工種子（每年9月末及10月初種子成熟）→→→基地公司發(fā)運(yùn)到種子企業(yè)、同時(shí)種子企業(yè)清選、包衣、包裝（主要為每年10月——次年3月）→→→種子企業(yè)批零結(jié)合銷售（為搶占市場(chǎng)每年10月開(kāi)始種子加工，10月末銷售到次年5月）。

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該流程體現(xiàn)了種子培育周期長(zhǎng)，審定審批期限長(zhǎng)，種子生產(chǎn)銷售周轉(zhuǎn)受季節(jié)性影響明顯。

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2、經(jīng)營(yíng)周期

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種子企業(yè)每年3-5月開(kāi)始委托制種基地制種，10月份開(kāi)始收購(gòu)種子至12月收購(gòu)基本結(jié)束，種子銷售在11月至次年5月，銷售旺季為3-5月，6月為結(jié)算期。

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3、資金占用量

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種子企業(yè)每年3-5月開(kāi)始委托制種基地制種，需要支付一定的預(yù)付款。10-12月收購(gòu)基本結(jié)束，均需支付現(xiàn)金，全年資金占用量較大。

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4、庫(kù)存情況

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種子企業(yè)在每年5月銷售完畢后均會(huì)產(chǎn)生一定的庫(kù)存，在5-10月庫(kù)存保持穩(wěn)定，10-12月增加庫(kù)存，1-5月庫(kù)存逐漸減少。

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庫(kù)存包括各類種子及親本，其中親本屬于企業(yè)的固定資產(chǎn)，單品價(jià)值高，價(jià)值量較大，為企業(yè)的核心資產(chǎn)。

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5、品種權(quán)

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國(guó)家規(guī)定，一個(gè)植物新品種只能授予一項(xiàng)品種權(quán)，未經(jīng)權(quán)力所有人允許不得為商業(yè)目的生產(chǎn)或者銷售該授權(quán)品種的繁殖材料。植物新品種的申請(qǐng)權(quán)和品種權(quán)可以依法轉(zhuǎn)讓，品種權(quán)一般保護(hù)期限為15年。

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目前實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)均有自己的核心品種，品種權(quán)是企業(yè)的命脈，其核心品種在種子行業(yè)又一定的價(jià)值。每個(gè)品種權(quán)價(jià)值至少在100萬(wàn)以上，可以依法轉(zhuǎn)讓。

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6、資金運(yùn)營(yíng)模式

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企業(yè)采取自由資金+銀行存款+預(yù)收賬款的運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行，預(yù)收賬款在企業(yè)資金占用時(shí)需要支付給經(jīng)銷商一定比例的利息費(fèi)用，比例一般為15%左右，通過(guò)銷售價(jià)格給予調(diào)整結(jié)算。

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7、種子企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)分析

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針對(duì)種子企業(yè)融資，一般采取資產(chǎn)抵押和庫(kù)存監(jiān)管方式進(jìn)行。

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1）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

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種子行業(yè)市場(chǎng)需求穩(wěn)定，供應(yīng)量充足，存在供大于求的特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。但是由于種子企業(yè)均有自己的核心品種，且有一定的市場(chǎng)占有率，因此擁有核心品種的企業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。

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2）銷售回款風(fēng)險(xiǎn)

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種子企業(yè)采取批零結(jié)合的銷售模式，產(chǎn)品結(jié)算方式為預(yù)收與賒銷方式相結(jié)合，回款期一般為1-3個(gè)月。一般根據(jù)其合作時(shí)間的長(zhǎng)短加以判斷。

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3）經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)

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該風(fēng)險(xiǎn)一般可以通過(guò)歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、資產(chǎn)實(shí)力、管理團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn)和科研實(shí)力來(lái)分析判斷。

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4、信用風(fēng)險(xiǎn)

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包括經(jīng)營(yíng)者將抵押物變現(xiàn)、套取資金、挪用資金用于經(jīng)營(yíng)其他產(chǎn)業(yè)，無(wú)法償還貸款、經(jīng)營(yíng)者占有資金惡意違約等。

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5、種子、親本價(jià)值及變現(xiàn)能力風(fēng)險(xiǎn)

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將種子、親本作為反擔(dān)保物，首先要考慮其價(jià)值，通過(guò)對(duì)行業(yè)的了解，種子的收購(gòu)價(jià)值比較穩(wěn)定，且隨著農(nóng)資產(chǎn)品成本的提高，收購(gòu)價(jià)值存在上升趨勢(shì)。新種子在收購(gòu)期間變現(xiàn)能力較強(qiáng)，每年銷售期結(jié)束時(shí)庫(kù)存種子需要第二年銷售，在企業(yè)內(nèi)部存在價(jià)值，可以自我消化，但是處置時(shí)變現(xiàn)能力較弱。

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所以在判斷企業(yè)可以持續(xù)經(jīng)營(yíng)的前提下，針對(duì)種子企業(yè)授信方式如下：

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1）不動(dòng)產(chǎn)抵押：價(jià)值應(yīng)該基本覆蓋企業(yè)貸款規(guī)模。

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2）動(dòng)產(chǎn)浮動(dòng)抵押+存貨抵押，并實(shí)地派人監(jiān)管。

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3）將品種權(quán)所有者股權(quán)質(zhì)押，約束其還款意愿。

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4）實(shí)際控制人承擔(dān)個(gè)人無(wú)限連帶責(zé)任保證。

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