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2023年鮮花電商市場(chǎng)分析 鮮花電商行業(yè)發(fā)展建議

近兩年,隨著“悅己消費(fèi)”崛起,鮮花不再只是節(jié)日禮品,年輕人流行起給自己買花,享受一束鮮花帶來(lái)的快樂。與此同時(shí),鮮花電商應(yīng)運(yùn)而起。隨著短視頻、直播電商發(fā)展,無(wú)數(shù)鮮花基地上的中間商,以原產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)涌入“戰(zhàn)場(chǎng)”,新一輪鮮花電商洗牌開啟。

鮮花電商市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?近兩年,隨著“悅己消費(fèi)”崛起,鮮花不再只是節(jié)日禮品,年輕人流行起給自己買花,享受一束鮮花帶來(lái)的快樂。與此同時(shí),鮮花電商應(yīng)運(yùn)而起。隨著短視頻、直播電商發(fā)展,無(wú)數(shù)鮮花基地上的中間商,以原產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)涌入“戰(zhàn)場(chǎng)”,新一輪鮮花電商洗牌開啟。

鮮花電商市場(chǎng)分析

早在2015年,鮮花電商就曾迎來(lái)一波投資熱潮,彼時(shí)賽道上以垂直電商為主。然而此后幾年,鮮花電商賽道卻悄然沉寂。

“最早入局鮮花電商的主體以跨行業(yè)者居多,對(duì)花卉行業(yè)特點(diǎn)及市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律了解不深?!敝袊?guó)花卉協(xié)會(huì)市場(chǎng)流通分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張力認(rèn)為,幾年前,電商需要承擔(dān)消費(fèi)習(xí)慣養(yǎng)成、市場(chǎng)培育的龐大成本支出,加之專業(yè)物流等配套設(shè)施不完善,導(dǎo)致部分鮮花電商長(zhǎng)期虧損甚至倒閉。

近兩年,除了配套設(shè)施逐漸完善,疫情也一定程度上促進(jìn)了鮮花電商的興起。”中國(guó)花卉協(xié)會(huì)零售業(yè)分會(huì)副秘書長(zhǎng)、深圳市中禮網(wǎng)電子商務(wù)有限公司董事長(zhǎng)何思波表示,疫情期間,人們宅家時(shí)間增加,以鮮花裝扮家居環(huán)境的需求增多,推動(dòng)花卉產(chǎn)品消費(fèi)從集團(tuán)消費(fèi)、節(jié)慶消費(fèi)轉(zhuǎn)向大眾消費(fèi)、日常消費(fèi)。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院《2023-2028年中國(guó)鮮花電商市場(chǎng)運(yùn)行策略及投資價(jià)值研究報(bào)告》分析:

疫情期間,直播帶貨、一件直發(fā)發(fā)展迅速,快速推動(dòng)了我國(guó)花卉零售市場(chǎng)擴(kuò)張,帶動(dòng)了花卉產(chǎn)區(qū)市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)走高與產(chǎn)能擴(kuò)大。

數(shù)據(jù)顯示,2022年中國(guó)鮮花電商市場(chǎng)規(guī)模為1086.8億元,已經(jīng)突破千億大關(guān)。早在2020年,中國(guó)花卉協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)鮮花消費(fèi)和零售的未來(lái)預(yù)測(cè)》報(bào)告就顯示,鮮花零售的線上銷售已經(jīng)超過線下,占比51%。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛涌入。2018年7月,美團(tuán)點(diǎn)評(píng)上線美團(tuán)閃購(gòu)業(yè)務(wù),涵蓋鮮花綠植等品類,30分鐘上門,24小時(shí)可配送。2019年前后,淘寶、京東傳統(tǒng)電商平臺(tái)上線了自營(yíng)鮮花業(yè)務(wù)。尤其在拼多多平臺(tái)上,“9.9十枝鮮花”的店鋪比比皆是,此外,拼多多旗下微信社群團(tuán)購(gòu)小程序“快團(tuán)團(tuán)”,也是鮮花購(gòu)買入口之一。

隨后,生鮮電商跨界而來(lái),2020年11月,叮咚買菜上線鮮花業(yè)務(wù)。2021年5月,盒馬將旗下鮮花業(yè)務(wù)進(jìn)行了獨(dú)立品牌包裝,成立成立“盒馬花園”項(xiàng)目,以打造線上線下一體的“身邊花市”。

短短時(shí)間內(nèi),這些平臺(tái)已經(jīng)能與發(fā)展數(shù)余年的垂直鮮花電商平臺(tái)“分庭抗禮”。叮咚買菜披露的數(shù)據(jù)顯示,2021年共賣出了1.8億枝鮮花。作為對(duì)照,垂直鮮花電商平臺(tái)“花點(diǎn)時(shí)間”曾公布,從成立(2015年4月)到2022年9月,7年時(shí)間累計(jì)為用戶發(fā)出鮮花7億枝。以此結(jié)算,意味著平均每年1億枝。

短視頻直播間更加兇猛,數(shù)據(jù)顯示,2022年,抖音直播間里以云南/昆明為主產(chǎn)區(qū)的鮮花園藝行業(yè)的主播/創(chuàng)作者數(shù)量增長(zhǎng)近6倍。

鮮花市場(chǎng)現(xiàn)狀

天眼查數(shù)據(jù),隨著鮮花消費(fèi)市場(chǎng)趨熱,鮮花企業(yè)除了提高鮮花品種豐富度、為消費(fèi)者提供更多選擇和優(yōu)質(zhì)服務(wù)外,還需要大力拓展電商模式,融合更多互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù),讓鮮花消費(fèi)打入新零售生態(tài)圈。近10年來(lái),我國(guó)鮮花相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量整體呈上升趨勢(shì)。2022年,我國(guó)新增鮮花相關(guān)企業(yè)4.5萬(wàn)余家。

2022年“雙十一”期間,京東生活鮮花品類成交金額同比增長(zhǎng)超過80%。京東鮮花負(fù)責(zé)人表示,生活鮮花增長(zhǎng)明顯,除節(jié)日、紀(jì)念日外,越來(lái)越多消費(fèi)者在日常也希望體驗(yàn)花香為伴的精致生活。未來(lái),生活鮮花的產(chǎn)品與體驗(yàn)將進(jìn)一步升級(jí),產(chǎn)地直發(fā)模式有助于鮮花電商降低成本、提升花材品質(zhì)。

花卉行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游為種植培育,主要包括花卉育苗、花卉種植及花卉采摘等環(huán)節(jié);中游為花卉產(chǎn)品的制作及各類銷售渠道;下游則是花卉產(chǎn)品的應(yīng)用及消費(fèi)者?;ɑ茈娚痰某霈F(xiàn)使人們購(gòu)買各種類花卉的便利性大大增加,根據(jù)對(duì)我國(guó)鮮花電商用戶購(gòu)買花卉種類的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),除鮮切花外,盆栽植物是我國(guó)鮮花電商消費(fèi)者較為喜愛的鮮花種類。

鮮花電商行業(yè)發(fā)展建議

專家表示,鮮花電商一定程度上減少了鮮花的多層流轉(zhuǎn)。一些垂直電商會(huì)直接與花田簽約,甚至自己打造完整供應(yīng)鏈?!傲鬓D(zhuǎn)中的每個(gè)環(huán)節(jié)都是獨(dú)立市場(chǎng)主體,會(huì)產(chǎn)生運(yùn)營(yíng)成本,打造完整的供應(yīng)鏈可以讓部分成本內(nèi)部化?!鄙r電商賣鮮花的優(yōu)勢(shì)是可以共享供應(yīng)鏈,垂直賽道的鮮花電商則必須有足夠客戶群體,并通過銷售稀有品種等方式提高客單價(jià),才能攤薄建設(shè)供應(yīng)鏈的成本。

然而,除了能夠獲得資本支持的頭部垂直電商,以及有現(xiàn)成供應(yīng)鏈的生鮮電商,單個(gè)店鋪很難搭建鮮花供應(yīng)鏈。因此,鮮花行業(yè)興起了一件代發(fā)與基地直發(fā)模式。一件代發(fā),即花店、網(wǎng)店等商戶接單,基地或廠家代為發(fā)貨;基地直發(fā)則是基地或廠家直接面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行小件交易。兩種模式均減少了中間流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),拓寬了銷售渠道,降低了消費(fèi)者買花成本。

目前市場(chǎng)上,大多數(shù)鮮花電商都是面對(duì)C端客戶的,但C端客戶群體復(fù)雜,難以做到統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。其實(shí),鮮花電商可以選擇從B端商戶發(fā)力,比如說“花巴士”的模式。因?yàn)楝F(xiàn)在線下鮮花店鋪其實(shí)不一定有配套的物流,如果能夠把這些散落在城市各地的B端鮮花店鋪整合,為他們提供統(tǒng)一的鮮花配送服務(wù),或許也能夠創(chuàng)造一點(diǎn)新機(jī)會(huì)。

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,鮮花電商市場(chǎng)發(fā)展面臨巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面,鮮花電商企業(yè)數(shù)量越來(lái)越多,市場(chǎng)正面臨著供給與需求的不對(duì)稱,鮮花電商行業(yè)有進(jìn)一步洗牌的強(qiáng)烈要求,但是在一些鮮花電商細(xì)分市場(chǎng)仍有較大的發(fā)展空間,信息化技術(shù)將成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。

本報(bào)告通過深入的調(diào)查、分析,投資者能夠充分把握行業(yè)目前所處的全球和國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì),具體分析該產(chǎn)品所在的細(xì)分市場(chǎng),對(duì)鮮花電商行業(yè)總體市場(chǎng)的供求趨勢(shì)及行業(yè)前景做出判斷;明確目標(biāo)市場(chǎng)、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,了解產(chǎn)品定位,把握市場(chǎng)特征,發(fā)掘價(jià)格規(guī)律,創(chuàng)新營(yíng)銷手段,提出鮮花電商行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入和市場(chǎng)開拓策略,對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展提出可行性建議。

想要了解更多鮮花電商行業(yè)詳情分析,可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報(bào)告《2023-2028年中國(guó)鮮花電商市場(chǎng)運(yùn)行策略及投資價(jià)值研究報(bào)告》

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