會員店市場競爭激烈 連鎖超市行業(yè)市場運(yùn)行現(xiàn)狀及投資方向

• 吳亞楠 2023年7月6日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 932 58
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山姆會員商店中國業(yè)務(wù)總裁文安德(Andrew Miles)此前透露，“還有大概20家店在籌備中，”今年預(yù)計(jì)還會再開出2到3家新店，明年預(yù)計(jì)會開6到7家新店。要知道，在進(jìn)入中國的前16年里，山姆僅開出了6家門店。

會員店市場競爭激烈

精準(zhǔn)踩中消費(fèi)者需求的山姆，正在迎來自己在中國市場的爆發(fā)期。山姆會員商店中國業(yè)務(wù)總裁文安德(Andrew Miles)此前透露，“還有大概20家店在籌備中，”今年預(yù)計(jì)還會再開出2到3家新店，明年預(yù)計(jì)會開6到7家新店。要知道，在進(jìn)入中國的前16年里，山姆僅開出了6家門店。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從2020年到今年上半年，國內(nèi)的會員店或會員制超市累計(jì)有近百家門店開業(yè)。這也意味著，原本的藍(lán)海的會員店市場，也將面臨激烈的競爭。

根據(jù)中研普華研究院撰寫的《2023-2028年連鎖超市行業(yè)競爭格局及“十四五”企業(yè)投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》顯示：

連鎖超市行業(yè)市場運(yùn)行現(xiàn)狀及投資方向

目前，我國超市業(yè)態(tài)形成了大型超市 + 超市 + 社區(qū)超市的格局。大型超市和超市占據(jù)核心商圈，覆蓋 5-20 和 3-5 公里的商圈，社區(qū)超市臨近各居民區(qū)，覆蓋 1-3 公里的商圈，填補(bǔ)空白和銷售薄弱區(qū)域。每家企業(yè)也根據(jù)所在城市商圈、物業(yè)的特點(diǎn)，配置面積大小不等、功能定位不一的各類型門店。截至 2022 年 7 月，高鑫零售、永輝、沃爾瑪、華潤萬家、物美集團(tuán)在全國前十零售商市場份額排名中占據(jù)前五，市占率分別為 7.8%、5.5%、5.4%、5.3%、3.2%。

沃爾瑪公布的2024財(cái)年第一季度(2023年2月1日至4月30日)業(yè)績顯示，沃爾瑪中國凈銷售額為53億美元(約合人民幣372.49億元)，同比增長28.3%。其中，山姆會員店、電商成為拉動沃爾瑪在華業(yè)務(wù)增長的主要動力。

從近期連鎖超市拓展路徑來看，二線城市是其主要拓展市場，其每年40%以上的新開門店均位于二線城市。按連鎖超市行業(yè)地區(qū)來看，華東地區(qū)占據(jù)首位，其門店總數(shù)等于東北、華北、華南三地區(qū)之和。按城市級別來看，47%的門店集中布局二線城市，其中，超過一半的門店分布在省會城市重慶、西安、福州、成都、天津、蘇州、合肥。

在山姆擴(kuò)張的同時，其他付費(fèi)會員商店也不甘示弱，接連開店搶占市場。6月20日，山姆在美國的老對手——開市客(Costco)在寧波開出浙江首店，這也是繼上海、蘇州之后，開市客在中國大陸的第四家門店。接下來，開市客杭州店將在今年夏天開業(yè)，并計(jì)劃在明年進(jìn)入南京市場。

2020年，阿里旗下的倉儲會員店“盒馬X會員店”在上海落地，之后迅速在全國其他地方復(fù)制，目前已開出9家門店;麥德龍宣布全面轉(zhuǎn)型會員店以來，不到兩年時間也開出24家門店;今年5月，倉儲會員店賽道又迎來一位新玩家，高鑫零售首家“M會員商店”在揚(yáng)州開業(yè)……

近幾年，中國連鎖超市行業(yè)發(fā)展勢頭良好，連鎖超市競爭也很激烈，整體業(yè)已進(jìn)入資本經(jīng)營的規(guī)模化發(fā)展階段。國內(nèi)零售商中，永輝、沃爾瑪(含山姆會員店)、華潤萬家、麥德龍、物美、盒馬、大潤發(fā)、家樂福等大型連鎖超市企業(yè)在自有品牌方面都走在行業(yè)的前列，但大部分中小零售商仍處于摸索與觀望階段。

文志宏表示，從表面上看，大包裝商品成為了會員店的流量密碼，但核心是其背后的超強(qiáng)選品能力和供應(yīng)鏈整合能力。畢竟，只有把商品賣出去才能讓之后的商業(yè)鏈條真正跑起來。倉儲會員店的SKU(庫存單元)通常在3000至4000個左右，而同等經(jīng)營面積的大賣場則能達(dá)到2萬甚至3萬個。也就是說，倉儲會員店要用5%-10%的商品種類滿足消費(fèi)者的絕大部分需求。如何優(yōu)中選優(yōu)才是商儲會員店最核心的競爭力。

連鎖超市未來投資方向

中國精品超市主要分布在一、二線城市的核心商圈，但疊加中國居民生活水平的提高、零售行業(yè)供應(yīng)鏈的不斷完善，零售行業(yè)業(yè)態(tài)不斷轉(zhuǎn)變和中高端購物中心的普及率已經(jīng)較高等因素，未來中國精品超市行業(yè)將呈現(xiàn)渠道下沉趨勢。

精品超市和傳統(tǒng)綜合超市及大賣場能夠滿足不同人群的購物需求，成為零售業(yè)中互補(bǔ)的業(yè)態(tài)。近年來，零售行業(yè)尤其是傳統(tǒng)大賣場的日子并不好過，各零售品牌須借助新模式打開增長空間。傳統(tǒng)商超盈利主要來自收取供應(yīng)商的通路費(fèi)，會員店主要靠買斷商品采購權(quán)和改變經(jīng)銷模式盈利，可以直接采購全球最具性價比的商品并且自己管理庫存。同時，會員費(fèi)又能有效充實(shí)企業(yè)收入，因此是一條不錯的轉(zhuǎn)型路徑。

連鎖超市行業(yè)報(bào)告對中國連鎖超市行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、競爭格局及市場供需形勢進(jìn)行了具體分析，并從行業(yè)的政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會環(huán)境及技術(shù)環(huán)境等方面分析行業(yè)面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)。還重點(diǎn)分析了重點(diǎn)企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀及發(fā)展格局，并對未來幾年行業(yè)的發(fā)展趨向進(jìn)行了專業(yè)的預(yù)判。

本報(bào)告同時揭示了連鎖超市市場潛在需求與潛在機(jī)會，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供準(zhǔn)確的市場情報(bào)信息及科學(xué)的決策依據(jù)，同時對政府部門也具有極大的參考價值。

未來，連鎖超市行業(yè)發(fā)展前景如何?想了解關(guān)于更多行業(yè)專業(yè)分析，請點(diǎn)擊《2023-2028年連鎖超市行業(yè)競爭格局及“十四五”企業(yè)投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》。

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