直銷行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及投資潛力深度調(diào)研分析2024

• 方蔓桃 2023年12月14日 來(lái)源：百度 533 29
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直銷模式從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就迎來(lái)快速發(fā)展步伐，成長(zhǎng)迅速，尤其是政府通過(guò)政策引導(dǎo)，促使直銷行業(yè)朝著穩(wěn)健良性的方向前進(jìn)。國(guó)家始終嚴(yán)厲取締和打擊非法傳銷，避免擾亂市場(chǎng)秩序;另一方面，通過(guò)對(duì)直銷的正面宣傳和知識(shí)普及，社會(huì)對(duì)直銷的認(rèn)可度也獲得了空前的提升，這大大調(diào)

一、直銷行業(yè)行業(yè)概述

直銷是指企業(yè)通過(guò)自己的銷售團(tuán)隊(duì)，直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品或服務(wù)的一種銷售模式。這種模式避免了傳統(tǒng)的批發(fā)和零售環(huán)節(jié)，可以降低銷售成本，提高利潤(rùn)。直銷行業(yè)在全球范圍內(nèi)都有廣泛的應(yīng)用，尤其在保健品、化妝品、家居用品等領(lǐng)域。

直銷模式從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就迎來(lái)快速發(fā)展步伐，成長(zhǎng)迅速，尤其是政府通過(guò)政策引導(dǎo)，促使直銷行業(yè)朝著穩(wěn)健良性的方向前進(jìn)。國(guó)家始終嚴(yán)厲取締和打擊非法傳銷，避免擾亂市場(chǎng)秩序;另一方面，通過(guò)對(duì)直銷的正面宣傳和知識(shí)普及，社會(huì)對(duì)直銷的認(rèn)可度也獲得了空前的提升，這大大調(diào)動(dòng)了直銷人員從事直銷的積極性。

由于直銷業(yè)的快速發(fā)展，市場(chǎng)上存在一些不法商家和虛假宣傳，給消費(fèi)者帶來(lái)了信任問(wèn)題。解決方法是加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，加大對(duì)不法商家的打擊力度，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)直銷企業(yè)的監(jiān)管，提高行業(yè)的整體信譽(yù)度。

從中央和各行各業(yè)的政策來(lái)看，放寬準(zhǔn)入、鼓勵(lì)各市場(chǎng)要素發(fā)揮活力既是我國(guó)當(dāng)前的大潮，未來(lái)政策還將更開(kāi)放、更寬松。當(dāng)前直銷領(lǐng)域的收緊，可能只是相對(duì)放緩。因?yàn)橹变N的監(jiān)管總的來(lái)說(shuō)應(yīng)該是跟大方向相互一致的。

二、直銷行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模

直銷是一種通過(guò)直銷企業(yè)、直銷員和消費(fèi)者構(gòu)建起來(lái)的交易方式，其特點(diǎn)在于沒(méi)有固定的零售場(chǎng)所。從緣起來(lái)說(shuō)，一是直銷企業(yè)可以借助這一商業(yè)模式面向消費(fèi)者推薦并出售其產(chǎn)品，進(jìn)而降低成本;二是直銷員既可以消費(fèi)從直銷企業(yè)購(gòu)入的產(chǎn)品，也可以基于自己的體驗(yàn)向消費(fèi)者推銷該產(chǎn)品，即實(shí)惠消費(fèi)之余也能將其作為創(chuàng)業(yè)選擇;三是消費(fèi)者通過(guò)面對(duì)面的交流可以獲取更多產(chǎn)品信息，尤其是了解并掌握電子類產(chǎn)品的使用方式。

根據(jù)商務(wù)部、工商總局發(fā)布的最新公告顯示：我國(guó)目前允許通過(guò)直銷進(jìn)行銷售的產(chǎn)品包括化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具和家用電器等六大類產(chǎn)品。其中，化妝品和保健品占據(jù)著主要地位，兩者合計(jì)所占比例超過(guò)80%。

除西藏以外，直銷企業(yè)在30個(gè)省、自治區(qū)、直轄市開(kāi)展直銷經(jīng)營(yíng)，共有省級(jí)分支機(jī)構(gòu)420個(gè)，同比增長(zhǎng)16.3%。其中，廣東、山東、天津、北京、遼寧是直銷企業(yè)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)比較密集的5個(gè)地區(qū)。

根據(jù)全球市場(chǎng)研究公司Statista的數(shù)據(jù)，2019年全球直銷市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了1920億美元，預(yù)計(jì)到2024年將增長(zhǎng)到2850億美元。其中，美國(guó)是全球最大的直銷市場(chǎng)，其次是中國(guó)。

首先，進(jìn)入2023年，隨著商業(yè)化現(xiàn)代化的發(fā)展，不斷更新的互聯(lián)網(wǎng)手段將會(huì)變革直銷行業(yè)。預(yù)計(jì)，未來(lái)的直銷行業(yè)將進(jìn)一步將社交媒體等互聯(lián)網(wǎng)手段與實(shí)體門(mén)店相結(jié)合，來(lái)自動(dòng)化管理，從而增加服務(wù)效率，降低成本，提高直銷行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，到2023年，越來(lái)越多的企業(yè)將采用現(xiàn)代化包裝手段，如以客戶參與為導(dǎo)向的新型品牌設(shè)計(jì)、電子商務(wù)平臺(tái)等，以滿足消費(fèi)者的快速變化的需求，促進(jìn)商品走向消費(fèi)者，提高直銷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

1. 低門(mén)檻：直銷行業(yè)的入門(mén)門(mén)檻相對(duì)較低，只需要購(gòu)買一定數(shù)量的產(chǎn)品就可以成為會(huì)員。

2. 高激勵(lì)：直銷行業(yè)通常會(huì)提供豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)給銷售業(yè)績(jī)優(yōu)秀的會(huì)員，以此來(lái)激勵(lì)他們更加努力地銷售。

3. 靈活性：直銷員可以根據(jù)自己的時(shí)間和地點(diǎn)靈活地進(jìn)行銷售活動(dòng)。

2022年全球直銷業(yè)銷售額達(dá)1730億美元，超過(guò)了2019年銷售額1680億美元的水平，呈現(xiàn)積極上升趨勢(shì)。

與2021年相比，2022年全球十大直銷市場(chǎng)未發(fā)生變化，美國(guó)仍為全球直銷最大市場(chǎng)，2022年銷售額為405.2億美元，韓國(guó)和德國(guó)分居二三位，中國(guó)市場(chǎng)位居全球第四，2022年銷售額為158.18億美元。

從事“零工經(jīng)濟(jì)”人群的增加，帶來(lái)全球直銷行業(yè)營(yíng)銷人員的增長(zhǎng)。2020年，全球直銷行業(yè)營(yíng)銷人員人數(shù)增長(zhǎng)至1.188億，2021年攀升至1.192億。2022年，營(yíng)銷人員人數(shù)基本恢復(fù)到2019年疫情前水平，為1.149億。世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟法規(guī)委員會(huì)主席、安利全球首席執(zhí)行官潘睦鄰表示，疫情改變了很多事情，所有企業(yè)都需要加快轉(zhuǎn)型，以滿足未來(lái)市場(chǎng)需求，直銷行業(yè)也不例外。

三、直銷行業(yè)行業(yè)挑戰(zhàn)及機(jī)遇分析

未來(lái)的直銷行業(yè)將迎來(lái)政策的支持，有助于促進(jìn)行業(yè)發(fā)展及改善經(jīng)營(yíng)狀況。2023年的政策對(duì)直銷行業(yè)將是積極的改革，因?yàn)檎畬⒉扇「臃e極的政策，將政府投入和補(bǔ)貼作為行業(yè)發(fā)展的重要支持，包括加快互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推動(dòng)產(chǎn)品國(guó)際化，改善行業(yè)稅收環(huán)境等政策加快行業(yè)發(fā)展。

從入戶銷售到線下線上并舉發(fā)展，直銷一直在推陳出新，不斷探索適宜直銷的產(chǎn)品。如今，越來(lái)越多的個(gè)性化消費(fèi)偏好也為直銷企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和定制化服務(wù)提供了新的契機(jī)。

在助力內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟(jì)方面，復(fù)蘇的直銷行業(yè)不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，響應(yīng)國(guó)家提倡的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，快速拉動(dòng)內(nèi)需，促進(jìn)產(chǎn)品的流通。

在當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力，國(guó)家正通過(guò)減稅降費(fèi)、鼓勵(lì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、支持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及鼓勵(lì)高新技術(shù)發(fā)展來(lái)應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。放開(kāi)直銷，必然有助于激活內(nèi)需，幫助眾多企業(yè)盤(pán)活資源。因此相信，未來(lái)直銷行業(yè)發(fā)展的大方向不會(huì)變。

在全球化的大背景下，數(shù)字化已經(jīng)成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎。從生產(chǎn)制造到服務(wù)業(yè)，從零售貿(mào)易到金融市場(chǎng)，數(shù)字化正在深刻改變著各個(gè)行業(yè)的運(yùn)作模式和競(jìng)爭(zhēng)格局。

1. 法規(guī)限制：許多國(guó)家和地區(qū)對(duì)直銷行業(yè)有嚴(yán)格的法規(guī)限制，這對(duì)行業(yè)的發(fā)展構(gòu)成了一定的挑戰(zhàn)。

2. 負(fù)面形象：由于一些不良的直銷行為，直銷行業(yè)在公眾中的形象并不好。

3. 競(jìng)爭(zhēng)激烈：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始采用線上銷售模式，這使得直銷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈。

盡管直銷行業(yè)面臨一些挑戰(zhàn)，但其發(fā)展前景依然看好。一方面，隨著消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化和定制化產(chǎn)品需求的增加，直銷模式的優(yōu)勢(shì)將更加明顯。另一方面，隨著科技的發(fā)展，直銷行業(yè)也將借助大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新，提高銷售效率和效果。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)及投資者能否做出適時(shí)有效的市場(chǎng)決策是制勝的關(guān)鍵。報(bào)告準(zhǔn)確把握行業(yè)未被滿足的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，有效規(guī)避行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)，更有效率地鞏固或者拓展相應(yīng)的戰(zhàn)略性目標(biāo)市場(chǎng)，牢牢把握行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。

想要了解更多行業(yè)詳情請(qǐng)點(diǎn)擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國(guó)直銷行業(yè)市場(chǎng)前瞻與未來(lái)投資戰(zhàn)略分析報(bào)告》。

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