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直播帶貨商業(yè)潛力及未來(lái)前景分析2024

現(xiàn)在人們打開(kāi)手機(jī),隨處可見(jiàn)各種各樣的主播;進(jìn)入直播間,可以買(mǎi)到想買(mǎi)的所有東西。直播帶貨已成為當(dāng)前人們最主要的消費(fèi)方式之一,也成為支撐中國(guó)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。

直播帶貨商業(yè)潛力及未來(lái)前景分析2024

直播帶貨是一種新型商品銷(xiāo)售模式,其互動(dòng)過(guò)程更實(shí)時(shí)化、平等化與社交化,并且隨著科技的發(fā)展、VR(虛擬現(xiàn)實(shí))等技術(shù)的出現(xiàn),直播帶貨的場(chǎng)景逐漸變得更加立體真實(shí)。

目前直播帶貨產(chǎn)業(yè)鏈的購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)有兩類(lèi),一類(lèi)是電商平臺(tái),如淘寶、京東、拼多多等,由于是貨架式的傳統(tǒng)電商,核心業(yè)務(wù)是銷(xiāo)售貨品,用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)目的更清晰,因此直播帶貨以商家自播模式為主,使用銷(xiāo)售技巧、直播折扣等方式刺激用戶(hù)下單;另一類(lèi)是內(nèi)容平臺(tái),如抖音、快手、小紅書(shū)、蘑菇街等內(nèi)容或社區(qū)平臺(tái),利用“人+內(nèi)容”的導(dǎo)購(gòu)模式,幫助購(gòu)物目的性不強(qiáng)的用戶(hù)進(jìn)行消費(fèi)決策。

在直播帶貨的過(guò)程中,商家、網(wǎng)絡(luò)紅人、職業(yè)主播等采用實(shí)時(shí)直播的方式向直播間觀眾全方位、近距離地介紹商品,引導(dǎo)下單,并解答觀眾提出的問(wèn)題。淘寶、京東、快手以及抖音等電商網(wǎng)站和社交平臺(tái)紛紛成為國(guó)內(nèi)主流的直播帶貨平臺(tái)。這種銷(xiāo)售方式改變了傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)方式,從之前的“貨對(duì)人”到現(xiàn)在的“人對(duì)人”。

此外,直播帶貨還有振興經(jīng)濟(jì)發(fā)展、脫貧致富的作用。短視頻 APP 成為當(dāng)下網(wǎng)紅直播帶貨的新平臺(tái),短視頻的出現(xiàn)催生了一種新的扶貧模式,“短視頻、直播+扶貧”。如今網(wǎng)紅直播帶貨屢見(jiàn)不鮮,許多網(wǎng)紅不斷加入扶貧助農(nóng)、振興鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的直播帶貨隊(duì)伍。

從2022年開(kāi)始,隨著發(fā)展日益規(guī)范,以及5G、AR(增強(qiáng)現(xiàn)實(shí))、AI(人工智能)等新技術(shù)的驅(qū)動(dòng),直播帶貨行業(yè)持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展,不斷探索新的商業(yè)模式和領(lǐng)域,進(jìn)入汽車(chē)、房地產(chǎn)等領(lǐng)域,顯示出更大的商業(yè)潛力和創(chuàng)新空間。

近年來(lái),廣州持續(xù)發(fā)力直播電商,呈現(xiàn)出“萬(wàn)商開(kāi)播、全城直播”的良好發(fā)展態(tài)勢(shì),形成直播帶貨促進(jìn)就業(yè)、帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“廣州樣本”。如今,全國(guó)越來(lái)越多的城市,正像廣州一樣,努力抓住直播帶貨這一風(fēng)口。

商務(wù)部中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心研究院院長(zhǎng)李鳴濤表示,直播電商持續(xù)賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。2023年前三季度,直播電商拉動(dòng)網(wǎng)絡(luò)零售增速7.7個(gè)百分點(diǎn),促進(jìn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)成效顯著,活躍電商主播數(shù)337.4萬(wàn)人,增長(zhǎng)164.3%。

據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報(bào)告《2023-2028年中國(guó)直播帶貨市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》分析

近年來(lái),我國(guó)直播電商快速發(fā)展,從平臺(tái)數(shù)量到從業(yè)人數(shù)、從參與行業(yè)到商品品類(lèi)、從直播場(chǎng)次到銷(xiāo)售金額,都呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)勢(shì)頭,展現(xiàn)出強(qiáng)大的活力。作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一種新型商業(yè)模式,直播帶貨強(qiáng)勢(shì)崛起,成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一道獨(dú)特風(fēng)景。

濃厚的直播氛圍,讓傳統(tǒng)商家的直播意識(shí)、直播帶貨能力也進(jìn)一步提升。人社部中國(guó)人事科學(xué)研究院發(fā)布的《短視頻直播生態(tài)催生新職業(yè)促進(jìn)高質(zhì)量充分就業(yè)報(bào)告》顯示,以快手平臺(tái)為例,短視頻直播生態(tài)孕育和催生了174個(gè)新職業(yè),其中,直播帶貨直接帶動(dòng)30個(gè)新職業(yè)。

行業(yè)政策

近年來(lái),相關(guān)部門(mén)已在促進(jìn)消費(fèi)、鄉(xiāng)村振興、文化旅游等多個(gè)政策文件中,對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)健康發(fā)展進(jìn)行規(guī)范和引導(dǎo)。2023年,直播帶貨更是頻頻被政策提及。商務(wù)部等9部門(mén)啟動(dòng)縣域商業(yè)三年行動(dòng)計(jì)劃(2023—2025年),提出要大力發(fā)展農(nóng)村直播電商。國(guó)家發(fā)展改革委《關(guān)于恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)的措施》提出,促進(jìn)電子商務(wù)、直播經(jīng)濟(jì)、在線文娛等數(shù)字消費(fèi)規(guī)范發(fā)展。

一些地方更是“重金”支持直播帶貨發(fā)展。2023年3月22日,北京市商務(wù)局提出鼓勵(lì)電商平臺(tái)、直播平臺(tái)、特色直播電商基地、直播(電商)服務(wù)機(jī)構(gòu)、商貿(mào)流通企業(yè)在京舉辦網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)、直播帶貨等相關(guān)活動(dòng),最高可補(bǔ)貼100萬(wàn)元至150萬(wàn)元。2023年5月,深圳羅湖區(qū)推出直播電商十條措施,對(duì)符合條件的特色直播電商產(chǎn)業(yè)基地進(jìn)行認(rèn)定掛牌,最高給予500萬(wàn)元扶持;對(duì)采用自播方式銷(xiāo)售自有品牌產(chǎn)品的企業(yè),給予最高5000萬(wàn)元扶持;對(duì)與第三方合作開(kāi)展直播等線上銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的企業(yè),給予最高2000萬(wàn)元扶持。2023年8月,蘇州出臺(tái)《蘇州市關(guān)于支持直播電商高質(zhì)量發(fā)展的若干措施》,提出年帶貨銷(xiāo)售額在5000萬(wàn)元以上、在蘇州依法納稅等的主播,最高可獎(jiǎng)勵(lì)100萬(wàn)元。

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示,2023年前11個(gè)月,全國(guó)網(wǎng)上零售額14萬(wàn)億元,同比增長(zhǎng)11%,實(shí)物網(wǎng)零對(duì)社零增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率達(dá)31.4%,占社零比重達(dá)27.5%,創(chuàng)歷史新高。根據(jù)商務(wù)大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè),2023年前10個(gè)月,我國(guó)直播銷(xiāo)售額超2.2萬(wàn)億元,同比增長(zhǎng)58.9%,占網(wǎng)絡(luò)零售額18.1%,拉動(dòng)網(wǎng)零增長(zhǎng)7.5個(gè)百分點(diǎn)。

發(fā)展前景

未來(lái)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,直播帶貨行業(yè)將出現(xiàn)更多的跨界合作和創(chuàng)新模式。例如,電商平臺(tái)可以與線下實(shí)體店合作,實(shí)現(xiàn)線上線下融合;直播平臺(tái)可以與內(nèi)容創(chuàng)作者合作,推出更加豐富多樣的直播節(jié)目;同時(shí),也會(huì)出現(xiàn)更多具有創(chuàng)新性的商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)策略,推動(dòng)直播帶貨行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

欲了解更多關(guān)于行業(yè)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)及未來(lái)投資前景規(guī)劃,可以點(diǎn)擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報(bào)告《2023-2028年中國(guó)直播帶貨市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》。


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