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酒類連鎖聯(lián)而不鎖前景堪憂

  • 2017年8月8日 LiuYang來源:佳釀網(wǎng) 馬斐 757 45
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近幾年酒業(yè)消費(fèi)形勢(shì)的變化是很明顯的,尤其是團(tuán)購(gòu)遇阻,讓很多煙酒店單店經(jīng)營(yíng)及連鎖經(jīng)營(yíng)面臨困境。連鎖煙酒店面也受到很大的沖擊,具體表現(xiàn)在政府團(tuán)購(gòu)減少,民間剛需的層次也在降低,使得總體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小,利潤(rùn)下滑。

酒類連鎖聯(lián)而不鎖前景堪憂

?  隨著買方市場(chǎng)的形成以及消費(fèi)者市場(chǎng)地位的不斷提升,酒類連鎖專賣店逐漸開始將自己和傳統(tǒng)的名煙名酒門店區(qū)分開來,擺脫了傳統(tǒng)的形象展示店角色,通過連鎖品牌的建立和購(gòu)物體驗(yàn)的改進(jìn),來贏得消費(fèi)者的青睞,顧客群體從團(tuán)購(gòu)客戶向更大的范圍覆蓋。華致酒庫、酒便利、1919連鎖終端等經(jīng)銷商自建或者加盟連鎖的熱情也是一度高漲。

  從現(xiàn)在的市場(chǎng)來看,名酒連鎖如茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573等名酒在各地建立的旗艦店(專賣店),主要以形象宣傳、穩(wěn)定價(jià)格為核心,它們活得有滋有味;全國(guó)性的酒類商業(yè)連鎖以1919、酒便利為突出代表,這幾個(gè)品牌是純商業(yè)性質(zhì)的連鎖,以規(guī)模、線下銷售為目的,近幾年發(fā)展勢(shì)頭良好,但是同時(shí)問題也是不少;區(qū)域連鎖整商數(shù)量巨大,但單個(gè)體規(guī)模不是很大,例如久加久、酒客來、酒運(yùn)達(dá)等表現(xiàn)明顯,這些區(qū)域連鎖一般在30家以上,已銷售全國(guó)名酒帶動(dòng)區(qū)域品牌為主要為目的,配送快捷、單店盈利強(qiáng)。

  連鎖經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)了兩大問題:一是技術(shù),即關(guān)于物流、倉(cāng)儲(chǔ)、團(tuán)隊(duì)管理、利潤(rùn)分割等在內(nèi)的一系列問題;二是單店銷量,也可以說是銷售方式的問題。高價(jià)位產(chǎn)品在近幾年主要以團(tuán)購(gòu)渠道銷售為主,銷售方式的問題在大的形勢(shì)下尤為突出,高端酒消費(fèi)受限,團(tuán)購(gòu)渠道拉力降低,連鎖體系的銷售方式遭遇挑戰(zhàn)。

  近幾年酒業(yè)消費(fèi)形勢(shì)的變化是很明顯的,尤其是團(tuán)購(gòu)遇阻,讓很多煙酒店單店經(jīng)營(yíng)及連鎖經(jīng)營(yíng)面臨困境。連鎖煙酒店面也受到很大的沖擊,具體表現(xiàn)在政府團(tuán)購(gòu)減少,民間剛需的層次也在降低,使得總體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小,利潤(rùn)下滑。所謂的利潤(rùn)下滑,就是房屋租金、人員成本、物流成本都在增加,而整體銷量沒有增加多少,利潤(rùn)也在明顯減少。

  政策性影響引發(fā)了酒水行業(yè)的調(diào)整,而消費(fèi)形勢(shì)的變化又加快了白酒產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的調(diào)整與變革。煙酒店連鎖模式同樣不可避免地受到大環(huán)境的影響。另外,多元化的市場(chǎng)對(duì)煙酒連鎖業(yè)帶來很大的沖擊,電視購(gòu)物、電商、微商、企業(yè)訂制等。一些新興的模式對(duì)終端連鎖造成極大的制約,一個(gè)買酒的后面有三個(gè)賣酒的,客戶選擇的機(jī)會(huì)就更多了。

  酒類連鎖經(jīng)銷商只有看清未來發(fā)展趨勢(shì),渠道的下一個(gè)十年很大的變化就是產(chǎn)業(yè)化,同時(shí)渠道也會(huì)被很多的資本和大佬控制,控制的主要表現(xiàn)形式就是連鎖。這種連鎖不一定是全國(guó)范圍的,只要在某一區(qū)域內(nèi)做到合理的分布,就能做到良好的服務(wù)。

  新形勢(shì)下,連鎖可以擴(kuò)大或者縮小,只要經(jīng)營(yíng)情況好,有能力擴(kuò)張的,任何時(shí)候進(jìn)行“擴(kuò)張”都是可行的;對(duì)于一些新建立起來的、實(shí)力較小的連鎖企業(yè)則要更謹(jǐn)慎調(diào)整。

  如果沒有對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的準(zhǔn)確定位,一旦市場(chǎng)生變,那些沒有扎實(shí)的企業(yè)建設(shè)和市場(chǎng)建設(shè)的連鎖體系將首當(dāng)其沖受到打擊。尤其是在行業(yè)形勢(shì)不好時(shí),各企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)將是綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。換句話說,經(jīng)歷這一輪大浪淘沙的過程,一些小型連鎖會(huì)被淘汰,那些有品牌、有實(shí)力、有文化的連鎖品牌將會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。

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