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一加在國際化上邁出一大步

  • 2018年11月5日 ZhangHongYuan來源:新浪科技 227 6
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站在一加6T的發(fā)布會舞臺上,面對著臺下1300名觀眾,劉作虎開場的時候略有一點緊張。雖然進行了精心準備,但這是他第一次用英文做主題演講,也是一加最大規(guī)模的發(fā)布會。

站在一加6T的發(fā)布會舞臺上,面對著臺下1300名觀眾,劉作虎開場的時候略有一點緊張。雖然進行了精心準備,但這是他第一次用英文做主題演講,也是一加最大規(guī)模的發(fā)布會。對劉作虎來說,這是他個人提升的一小步;但對一加來說,卻是國際化邁出的一大步。

由于擔(dān)心自己英文不夠流利,在此前的一加海外發(fā)布會上,劉作虎從未上臺用英文致辭,一直讓英文母語的同事主持。但去年的一加5T紐約發(fā)布會之后,劉作虎開始意識到,自己代表的是一個瞄準國際市場的手機廠商,必須有自信和實力去面對全球媒體。在隨后的全球媒體采訪中,盡管劉作虎依然是中文回答,但他數(shù)次在記者說完不等翻譯就直接回答,顯示了不錯的英語聽力。

這是一加創(chuàng)辦以來最重要的一場發(fā)布會。或許相對于發(fā)布新品一加6T來說,此次發(fā)布會還具有更重要的里程碑意義——一加終于進入美國主流市場。從11月1月開始,美國第三大運營商T-Mobile遍布全美的5600多家門店將開始出售一加6T手機。自中興和酷派之后,一加成為第三家進入美國運營商網(wǎng)絡(luò)的中國智能手機廠商。

TCL旗下的阿爾卡特和聯(lián)想旗下的摩托羅拉,都在被收購前就與美國運營商有著長期合作,我并不認為他們是中國企業(yè)。華為今年年初也曾與美國第二大運營商AT&T達成協(xié)議,但在Mate 10產(chǎn)品發(fā)售之前因為美國政府施壓而被迫叫停。樂視曾經(jīng)投入重金,一度與AT&T走得很近,卻在真正進入渠道之前因為資金鏈斷裂而崩盤。

此次一加發(fā)布會也有一個小插曲。由于被蘋果iPad發(fā)布會”追尾“,為了避免發(fā)布會當天被蘋果的流量淹沒,一加被迫將原定30日召開的發(fā)布會提前一天召開。雖然臨時改期給活動組織帶來了諸多困難,行程酒店場地全部都要重新調(diào)整,但在市場營銷上,一加反而是因禍得福。

TheVerge等諸多美國主流科技媒體都報道了一加被蘋果“逼著”改期的消息。一加的改期聲明得到了廣泛理解和同情,畢竟在消費電子領(lǐng)域,蘋果的號召力無人可及。這個看起來很倒霉的撞車事件,反而為一加發(fā)布會進行了最好的媒體預(yù)熱。

張老板的小焦慮

去年10月份,我在硅谷一個飯局上第一次見到劉作虎。這位微博上的“張老板”,既有點靦腆,又相當坦率,幾乎是問什么說什么。在這個飯局上,我得知一加正在組建美國團隊,計劃尋找美國運營商合作。這個飯局的另外一個后續(xù)就是,我的一句評價“一加手機手感好得根本不想用套”,被劉作虎后來多次在發(fā)布會上引用。

聊起一加在美國的發(fā)展,劉作虎明顯有點小焦慮。雖然媒體評價和用戶口碑都不錯,但銷量卻沒有實質(zhì)提升,急需突破增長瓶頸。問題的原因也很明顯,一加專注的線上市場規(guī)模太小,主打的極客用戶又有限。一加沒有大廠那樣的營銷投入,無法在美國一擲千金打造和推廣品牌。

美國市場有多大?市調(diào)公司Statista數(shù)據(jù)顯示,2017年美國智能手機出貨量超過2億部,市場規(guī)模高達556億美元,而2018年總銷售額預(yù)計將達到629億美元。對于任何一個立志全球化的手機品牌來說,美國市場都是重中之重。

按照去年一加全球銷售額15億美元估算,他們銷量約在300多萬部。根據(jù)我了解的大致情況,在一加的全球銷量組成中,歐美、印度和中國各占三分之一;而在歐美市場中,美國市場的比重又約在四成,也就是一年不到40萬部。相比在印度已經(jīng)成為中高端市場(400美元以上)第一品牌,一加在美國市場耕耘五年仍未有突破,確實無法讓劉作虎感到滿意。

然而,想在美國進入主流市場,唯一的出路就是進入運營商渠道。與其他國家不同,美國是一個運營商占據(jù)絕對主導(dǎo)的市場。雖然近年來公開市場不斷增長,但運營商渠道依然占據(jù)了美國市場接近九成出貨量。由于諸多購機折扣和分期付款等優(yōu)惠,美國消費者依然習(xí)慣于在運營商選購手機。

得益于運營商渠道的巨大出貨量,蘋果、三星和LG分別占據(jù)著美國智能手機市場的前三位,三家的市場份額總和就接近了四分之三。 如果再加上中興、摩托羅拉和HTC,其余所有廠商的份額總和只有10個百分點。

一加的最大一步

正如劉作虎所說,此次與T-Mobile達成銷售合作,是一加邁出的最大一步。這也是一加真正進入美國主流市場的開始。與中興和酷派不同,一加瞄準的是500美元以上的高端市場,這是一個幾乎被三星和蘋果兩大巨頭壟斷的市場。

通常一家手機廠商要進入美國運營商網(wǎng)絡(luò),需要經(jīng)過長達一年半到兩年的考察、評估、測試和認證。運營商不僅要考慮手機廠商的商譽、財力和工廠情況,還會測試產(chǎn)品的質(zhì)量和入網(wǎng)連接。中興和酷派都花了兩年時間才走完這個流程。

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