2023直播電商市場分析 直播電商的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢分析

• 方蔓桃 2023年1月24日 來源：百度 1328 87
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數(shù)據(jù)顯示，去年“雙12”期間，淘寶直播Top20主播總銷售額達(dá)119.77億元。今年“雙11”開賣第一個(gè)小時(shí)，淘寶直播總觀看量同比增長600%，觀看時(shí)長同比增長60%，新主播成交額也同比增長345%。

直播電商行業(yè)市場多大?日前，抖音的運(yùn)營主體字節(jié)跳動(dòng)CEO梁汝波在公司全員會(huì)議上表示，公司2022年業(yè)績低于預(yù)期，營收增速減慢，產(chǎn)品的DAU(日活躍用戶數(shù))的增長也低于年初設(shè)定的目標(biāo)預(yù)期，公司將持續(xù)進(jìn)行“去肥增瘦”。

今年的“雙11”，各個(gè)平臺(tái)上演了聯(lián)手“拆墻”，頭部主播多平臺(tái)發(fā)展趨勢愈發(fā)明顯，“雙12”也延續(xù)了這一趨勢。12月10日晚，被稱為“脫口秀頂流”的李誕出現(xiàn)在淘寶直播間，開啟其首場淘寶直播。與兩年前李誕在抖音直播創(chuàng)造的首場“2700萬元銷售額”和“累計(jì)980萬觀看人數(shù)”相比，這場淘寶直播也創(chuàng)下了新的紀(jì)錄。據(jù)悉，品牌方對李誕直播的期待很高，直播之前的招商完成度超預(yù)期200%。

根據(jù)中研普華研究院《2022-2027年中國直播電商行業(yè)深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》顯示：

抖音直播電商營收現(xiàn)狀分析

數(shù)據(jù)顯示，去年“雙12”期間，淘寶直播Top20主播總銷售額達(dá)119.77億元。今年“雙11”開賣第一個(gè)小時(shí)，淘寶直播總觀看量同比增長600%，觀看時(shí)長同比增長60%，新主播成交額也同比增長345%。

當(dāng)下，國內(nèi)直播帶貨的用戶滲透率接近飽和，各平臺(tái)的增長都在放緩，“雙12”也為新主播和腰部主播提供了難得的機(jī)遇，對新主播和腰部主播的流量扶持不遺余力。據(jù)悉，淘寶直播針對從未在淘寶平臺(tái)直播過或近三個(gè)自然月未曾在淘寶平臺(tái)直播的主播推出新星入淘季活動(dòng)，最高百萬級流量的加持，希望優(yōu)秀主播能讓更多人看見。、

根據(jù)報(bào)告，2021年5月至2022年4月，抖音平臺(tái)每月有超900萬場直播，售出超過100億件商品，交易總額同比增長2.2倍;截至2022年3月，淘寶直播累計(jì)觀看人次已經(jīng)超過500億。

有業(yè)內(nèi)人士表示，此次淘寶直播對“雙12”的內(nèi)容進(jìn)行了相當(dāng)程度的簡化，不再需要商家和消費(fèi)者學(xué)習(xí)一大堆規(guī)則，重心放在了內(nèi)容與轉(zhuǎn)化上。

抖音電商方面則稱，全行業(yè)符合條件的商家或達(dá)人均可參與好物直播間，不限品類，助力行業(yè)頭部商家、達(dá)人達(dá)成GMV目標(biāo)?？焓蛛娚痰摹?2.12寵粉節(jié)”則依據(jù)商家類型劃分主播賽道和品牌賽道，參與排位賽的主播和品牌經(jīng)過多開播、多帶貨的方式參與到活動(dòng)中，最后依據(jù)直播帶貨銷售額和買家數(shù)的綜合排名，上榜商家會(huì)在主會(huì)場、直播間等位置展現(xiàn)，并獲得日均千萬級的流量曝光。

另外，報(bào)告顯示，字節(jié)跳動(dòng)2021年?duì)I業(yè)收入達(dá)到617億美元，同比增長80%，而2020年的營收增速為111%。

2022 年第一季度的營收同比增長近 54%，達(dá)到183 億美元，已經(jīng)開始錄得經(jīng)營利潤，并且得益于進(jìn)一步控制支出，凈虧損較去年同期下降近84%。

從數(shù)據(jù)上看，在“去肥增瘦”的舉措下字節(jié)取得了相應(yīng)的成果，但營收增速有所下滑，不復(fù)以前的高增長。

作為體量最龐大的獨(dú)角獸巨頭，字節(jié)什么時(shí)候上市一直都被反復(fù)提及，而在9月份時(shí)，字節(jié)跳動(dòng)宣布擱置上市，并將正式回購股東股票，以及擴(kuò)大員工預(yù)留期權(quán)池。

去年，字節(jié)跳動(dòng)以2.25萬億的估值，登上“2021全球獨(dú)角獸榜單”的榜首。而今年年中，字節(jié)的估值僅為1.34萬億元，縮水約1萬億元，但依然蟬聯(lián)榜單第一。

直播電商的未來發(fā)展趨勢

直播電商行業(yè)正在重塑格局。商務(wù)部電子商務(wù)和信息化司發(fā)布的《2022年上半年中國網(wǎng)絡(luò)零售市場發(fā)展報(bào)告》顯示，直播電商行業(yè)從流量驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)為產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，進(jìn)入以品牌自播、知識(shí)主播、技術(shù)賦能和定制直播等為特點(diǎn)的發(fā)展新階段。

直播電商本質(zhì)為“多快好省”需求驅(qū)動(dòng)下的迭代模式，更多為消費(fèi)者需求的滿足，背后 同樣有產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的完善，故我們將“多快好省”融入消費(fèi)者分析，同時(shí)會(huì)從平臺(tái)底層 邏輯展開，分析各大直播電商在流量分發(fā)、貨幣化率等多方不同的深層動(dòng)因。

在農(nóng)產(chǎn)品直播領(lǐng)域，就有不少“新農(nóng)人”加入直播賽道。直播電商的發(fā)展正推動(dòng)一系列新職業(yè)的產(chǎn)生，帶動(dòng)了大量新增就業(yè)崗位。根據(jù)人力資源和社會(huì)保障部數(shù)據(jù)，至2021年底，全國直播行業(yè)從業(yè)者人數(shù)已超1000萬，行業(yè)主播從業(yè)人數(shù)已達(dá)123.4萬，且從業(yè)人員數(shù)以每月8.8%的速度增長，覆蓋用戶規(guī)模達(dá)到8億以上。】

首先在物流方面，經(jīng)過電商近20 余年的發(fā)展，運(yùn)輸基礎(chǔ)設(shè)施 建設(shè)已經(jīng)對平臺(tái)間履約差異在最大程度上縮小，淘寶通過菜鳥整合第三方物流體系，京 東自建物流，抖音當(dāng)前通過物流資源整合，且已推出音準(zhǔn)達(dá)服務(wù)，二者之間差距可視為 拉平。通過對比貨架電商與興趣電商的業(yè)態(tài)差異我們能夠發(fā)現(xiàn)，淘寶電商定位于線上超 市，而對于淘寶直播，除頭部主播的大直播間外，大量中小以及品牌直播間則類似于給 單一品牌/產(chǎn)品提供線上講解員，其基礎(chǔ)仍為海量品類以及 sku 覆蓋，同時(shí)直播手段致力 于對轉(zhuǎn)化有所拉升

直播電商行業(yè)在助力國產(chǎn)品牌發(fā)展方面發(fā)揮了重要作用。在化妝品、服裝、家紡、電子產(chǎn)品等消費(fèi)品領(lǐng)域，一大批“國潮”品牌，借由直播電商的東風(fēng)，實(shí)現(xiàn)了銷量躍升。

《2021抖音電商國貨發(fā)展年度報(bào)告》顯示，國貨品牌受到年輕消費(fèi)者青睞，2021年抖音電商國貨品牌銷量同比增長667%，其中美妝品類國貨銷量上漲696%。

該《規(guī)范》結(jié)合廣州地區(qū)實(shí)際，從營銷和售后兩大維度，明確了開展網(wǎng)絡(luò)直播營銷活動(dòng)的主播、直播營銷人員、直播營銷人員服務(wù)機(jī)構(gòu)、直播營銷平臺(tái)、直播間運(yùn)營者和商家等相關(guān)方的資質(zhì)、要求、責(zé)任、義務(wù)，特別是對虛擬主播進(jìn)行定義并納入標(biāo)準(zhǔn)范圍。

直播電商對供應(yīng)鏈的產(chǎn)銷賦能在于縮短供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，可以跳過中間商，直連工廠與消費(fèi)者，減少了信息差和中間成本，幫助品牌發(fā)掘并覆蓋潛在消費(fèi)群體。

中國貿(mào)促會(huì)研究院近日發(fā)布的《2022年中國電子商務(wù)發(fā)展趨勢報(bào)告：電子商務(wù)在經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展中的重要作用》顯示，以直播電商為代表的電子商務(wù)新模式迭代加速，截至今年6月，中國電商直播用戶規(guī)模為4.69億，較2020年3月增長2.04億，占網(wǎng)民整體數(shù)量的44.6%。

報(bào)告認(rèn)為，數(shù)字技術(shù)成為消費(fèi)升級的全新驅(qū)動(dòng)力。一方面，數(shù)字技術(shù)催生了消費(fèi)新業(yè)態(tài)新模式，例如，年輕人喜愛的“云逛街”“云音樂會(huì)”等應(yīng)時(shí)而生。另一方面，數(shù)字技術(shù)推動(dòng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，通過賦能工業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，更好地滿足了消費(fèi)者多元化、個(gè)性化、定制化的消費(fèi)需求。

“在復(fù)雜嚴(yán)峻的國內(nèi)外形勢和多重超預(yù)期因素沖擊背景下，中國科學(xué)統(tǒng)籌疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，國民經(jīng)濟(jì)頂住壓力持續(xù)恢復(fù)，三季度經(jīng)濟(jì)恢復(fù)向好，經(jīng)濟(jì)韌性持續(xù)顯現(xiàn)?！眻?bào)告認(rèn)為，電子商務(wù)在其中發(fā)揮重要作用，具體表現(xiàn)在三個(gè)方面：

一是電子商務(wù)成為拉動(dòng)消費(fèi)和防疫保供的重要力量。今年1-9月，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額82374億元，增長6.1%，遠(yuǎn)高于同期社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速。中國電子商務(wù)在網(wǎng)絡(luò)零售市場、網(wǎng)購人數(shù)、數(shù)字化快遞業(yè)務(wù)以及移動(dòng)支付規(guī)模方面穩(wěn)居世界第一位。1-9月，在實(shí)物商品網(wǎng)上零售額中，吃類、穿類、用類商品分別增長15.6%、4.7%、5.2%，食品等必需品網(wǎng)購消費(fèi)表現(xiàn)突出，有力保障了居民日常必需品供應(yīng)。

二是消費(fèi)場景創(chuàng)新助推服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”激發(fā)服務(wù)業(yè)新動(dòng)能，打破了服務(wù)消費(fèi)供需雙方在時(shí)空上的限制，使服務(wù)消費(fèi)市場增長潛力加速釋放。截至2022年6月，中國在線辦公用戶規(guī)模達(dá)4.61億，占網(wǎng)民整體的43.8%。目前中國在線醫(yī)療用戶規(guī)模達(dá)3億，占網(wǎng)民整體的28.5%。

三是跨境電商在政策支持下成為穩(wěn)外貿(mào)、促消費(fèi)的重要抓手。商務(wù)部發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，上半年跨境電商進(jìn)出口交易額同比增長28.6%。同時(shí)，跨境電商進(jìn)口成為消費(fèi)升級新路徑。今年京東“雙11”預(yù)售首日，京東國際預(yù)售成交額同比增長178%。跨境電商更好地滿足了消費(fèi)者個(gè)性化需求，成為全球購的重要渠道。

想了解直播電商行業(yè)市場更多相關(guān)信息,可點(diǎn)擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院：《2022-2027年中國直播電商行業(yè)深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》。

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