2024白酒流通行業(yè)發(fā)展趨勢及市場現(xiàn)狀分析

• 劉明月 2023年10月21日 來源：中研研究院 519 28
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白酒流通行業(yè)前景及現(xiàn)狀如何?淘系、京東、拼多多三大電商平臺白酒線上銷售總額95.64億元，同比增加8.41%，單月銷售額創(chuàng)兩年來新高。

白酒流通行業(yè)前景及現(xiàn)狀如何?淘系、京東、拼多多三大電商平臺白酒線上銷售總額95.64億元，同比增加8.41%，單月銷售額創(chuàng)兩年來新高。其中，京東仍為白酒線上銷售主戰(zhàn)場，銷售額為68.69億元，同比增長23.82%，銷售額占比超過三大電商平臺線上總銷售額的70%;淘系平臺白酒銷售額為25.96億元，同比增長3.88%。

目前，新零售、新消費、新服務(wù)加快重塑消費者行為和需求，流通環(huán)節(jié)在酒業(yè)價值鏈構(gòu)成中扮演的角色越發(fā)重要，對運作方式、服務(wù)方式和擴張方式加速進行優(yōu)化調(diào)整和變革轉(zhuǎn)型也成為了白酒流通行業(yè)提升生存力、競爭力和服務(wù)力的當務(wù)之急。

中研研究院出版的《2023-2028年中國白酒流通行業(yè)競爭格局分析及發(fā)展前景研究報告》顯示

中國白酒業(yè)正在迎來“線上化”發(fā)展的新時期?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”為酒類電商提供全新市場發(fā)展機遇。“互聯(lián)網(wǎng)+”是一種全新的商業(yè)模式，是傳統(tǒng)行業(yè)通過創(chuàng)新改變經(jīng)營理念，進而提升白酒流通經(jīng)營效率和水平的過程。

白酒流通利用“互聯(lián)網(wǎng)+”改變傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營方式，能夠通過用戶大數(shù)據(jù)分析用戶需求，對產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售進行預(yù)測分析，以快速高效地調(diào)整產(chǎn)品供給和需求，滿足不同層次消費群體的消費需求。

貴州作為中國白酒主要產(chǎn)區(qū)之一，目前已有500多家白酒業(yè)企業(yè)將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融入生產(chǎn)經(jīng)營過程中，建立了電商平臺銷售系統(tǒng)和物流配送系統(tǒng)，通過線上銷售實現(xiàn)了產(chǎn)品銷售，為推動酒業(yè)向線上化發(fā)展起到了積極作用。

2024白酒流通行業(yè)發(fā)展趨勢及市場現(xiàn)狀分析

2022年上半年，抖音酒水類主播數(shù)同比增長209%，整體直播時長同比增長242%;白酒品類主播數(shù)及直播時長分別同比增長214%、209%;抖音白酒品牌CR20流量集中度達到24%，同比提升2個百分點;白酒在抖音上的銷售流轉(zhuǎn)也有明顯增長，白酒商品的動銷同比增速高達122%，表現(xiàn)出相對較高的白酒流通動銷力。

白酒流通行業(yè)因為代理權(quán)、渠道甚至人際關(guān)系都屬于‘護城河’，也就意味著即使白酒行業(yè)下沉，基本上也要依托舊有的代理商體系去完成酒類銷售，所以短期甚至長期沒有太多的變革。限制連鎖酒行發(fā)展的首要因素是全國性流通產(chǎn)品的配額，而該因素很難得以解決。

白酒流通行業(yè)競爭格局

酒企自身也在推進白酒流通渠道變革。經(jīng)過49天的試運行，“i茅臺”App于去年5月正式上線。去年9月，五糧液新零售平臺微信小程序試運行，3.6萬瓶全球限量版五糧液2022年壬寅虎年紀念酒同步上線?！〈送猓跃C合電商京東、天貓，社交電商B站、小紅書，垂直平臺華致酒行、1919、酒仙等為引領(lǐng)的白酒流通矩陣也都在持續(xù)建設(shè)。

白酒流通行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，我國規(guī)上白酒企業(yè)已由2017年的1593家降至2019年的1098家，2020年受疫情沖擊，白酒消費場景被阻斷，白酒規(guī)上企業(yè)降至1040家，同比減少58家，連續(xù)呈現(xiàn)下降趨勢。在一定程度上顯示出中國白酒市場日益明晰的集中化趨勢，預(yù)計2022年我國規(guī)上白酒企業(yè)降至997家。

如，行業(yè)龍頭企業(yè)五糧液緊抓消費場景、消費習(xí)慣的新變化，抓新零售發(fā)展趨勢，主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)，白酒流通行業(yè)創(chuàng)新推出全新門店品牌"五糧e店"，正式開啟白酒制造企業(yè)的新零售商業(yè)實踐，標志著中國白酒品牌新零售時代來臨。

未來隨著城市流動性的加快，下沉市場或會爆發(fā)遠超一二線城市的消費活力，成為中國消費增長的新引擎。報告認為，中國超過七成的人口來自下沉市場。隨著經(jīng)濟發(fā)展水平持續(xù)提升、城鎮(zhèn)化進程不斷推進、基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，以及居民可支配收入的增加，下沉市場將會爆發(fā)出前所未有的消費潛力。

中國白酒流通行業(yè)市場的發(fā)展現(xiàn)狀，通過公司資深研究團隊對市場各類資訊進行整理分析，行業(yè)研究報告可以幫助投資者合理分析行業(yè)的市場現(xiàn)狀，為投資者進行投資作出白酒流通行業(yè)前景預(yù)判，挖掘投資價值，同時提出行業(yè)投資策略和營銷策略等方面的建議。

中國白酒流通行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展狀況、市場供需、競爭格局、標桿企業(yè)、發(fā)展趨勢、機會風(fēng)險、白酒流通發(fā)展策略與投資建議等進行了分析。

據(jù)了解，該行業(yè)發(fā)展空間極大，未來白酒流通市場現(xiàn)狀如何呢?請查看，中研研究院出版的《2023-2028年中國白酒流通行業(yè)競爭格局分析及發(fā)展前景研究報告》。

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