?????? 三、20歲~29歲的女生是彩妝市場金主

1、“20代女生“最重要

彩妝市場的快速發(fā)展和一群消費者息息相關，那就是20歲~29歲的年輕女生們(下稱為“20代女生”)。

根據(jù)凱度消費者指數(shù)個人美妝樣組研究顯示，20歲~29歲的女生雖然只占所有人口的28%，卻貢獻了彩妝市場45%的銷售額。這是因為年輕女性不但彩妝滲透率高、且購買產品的單價更貴。

在過去半年中，每3個20代女生中就有接近1人購買過彩妝，滲透率為所有年齡段中最高;而她們同樣愿意在彩妝上花更多的錢，購買更貴的品牌。她們在過去半年的人均花費最高，且將29%的花費用于購買高端彩妝，顯著高于市場整體水平。

根據(jù)凱度消費者指數(shù)個人使用樣組的研究顯示，她們較其他群體更傾向于贊同“緊跟潮流很重要”，“喜歡花時間在購買適合自己的彩妝上”，也“樂于看最新的美容新聞”。

2、20代女生喜歡什么樣的彩妝

從具體的產品偏好上說，20代女生深受韓流影響，也更愿意購買韓國品牌。

在韓國品牌的消費者中，51%為20歲~29歲的年輕女性。

在品類的選擇上，她們驅動市場的潮流發(fā)展，也更偏愛“色彩類”彩妝。

市場最為流行的三大品類：BB/CC氣墊、眉妝、液體口紅都是她們的菜，而在基礎臉部妝容的基礎上，腮紅，眼影，遮瑕膏等對化妝技巧要求更高，相對“高階”，能讓臉部看起來“更立體”、“更具色彩“的品類也受到青睞。

同時，20代女生使用的產品類型個數(shù)也更多。雖然如此，仍有54%的20歲~29歲消費者只使用一步彩妝產品。而在這樣的初階消費者中，有一半使用BB/CC產品。BB/CC作為彩妝品類的入門產品，可以幫助品牌培養(yǎng)消費者使用彩妝的習慣，值得品牌主重點投資。