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無人貨架會(huì)成為新零售時(shí)代的又一個(gè)紅利嗎?

  • 2017年11月18日 ZhangHongYuan來源:財(cái)經(jīng)天下周刊 747 45
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短短幾個(gè)月時(shí)間,無人貨架領(lǐng)域的新入局者迅速增多。


但楊學(xué)濤告訴記者,辦公空間在選擇無人貨架時(shí)一般不會(huì)和單一品牌合作。如果辦公室里已經(jīng)有了常溫?zé)o人貨架,那么其他企業(yè)進(jìn)入時(shí)可把冰箱、冷熱柜放在一旁一同售賣。

“很多貨架企業(yè)會(huì)去強(qiáng)化生鮮品類,提高品牌壁壘,但我不會(huì)去做?!比坞p說。不做的原因很簡單,全天Allday便利店的供應(yīng)鏈暫時(shí)無法支撐起生鮮冷鏈的需求,而搭建前置供應(yīng)倉也將耗費(fèi)大量成本?!懊咳諆?yōu)鮮本來就有供應(yīng)鏈,但我做生鮮需要付出很大代價(jià)?!?/p>

其實(shí),也有現(xiàn)成的“前置倉”可以利用。任雙計(jì)劃,未來會(huì)和辦公室樓下的便利店合作,從便利店中取出商品放到貨架上。

想到和附近便利店合作的并非只有全天Allday便利店一家。陳惠魯告訴記者,除了普通的零食飲料外,零食e家在北京市場已和百果園達(dá)成合作,提供生鮮產(chǎn)品。百果園通過自有供應(yīng)鏈進(jìn)行補(bǔ)貨換貨,零食e家要做的是鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn),提供維護(hù)終端設(shè)備,進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。雙方定期進(jìn)行結(jié)算,利潤分成。

“這樣對雙方都有好處,雖然利潤低了點(diǎn),但我們更重要的是一個(gè)線下平臺(tái),獲取用戶流量?!标惢蒴斦f。在其他城市,零食e家也在和當(dāng)?shù)厮?yīng)商談判。

有趣的是,另一家傳統(tǒng)零售企業(yè)城市超市也悄悄進(jìn)入了無人貨架領(lǐng)域。今年1月,一家名為Citybox的自動(dòng)販賣機(jī)企業(yè)開始在辦公區(qū)域投放設(shè)備,其創(chuàng)始人正是城市超市董事長、天天果園聯(lián)合創(chuàng)始人王強(qiáng)。而天天果園也深度參與了Citybox的業(yè)務(wù)。有業(yè)內(nèi)人士透露,王偉和王強(qiáng)是親屬關(guān)系。

餐飲化或成外賣平臺(tái)新對手

素來競爭激烈的外賣平臺(tái)們該警覺起來了——誰知道最終打敗自己的會(huì)是誰?

在生鮮、早餐之后,無人貨架的另一種可能就是接入餐飲業(yè)務(wù)。盡管目前尚沒有貨架公司做到這一點(diǎn)——但其優(yōu)勢在于,上班族們不用下樓去便利店購買盒飯,也不用花半小時(shí)左右的時(shí)間等待外賣。

試想一下,中午時(shí)分,擁有大量用戶數(shù)據(jù)和線下流量的無人貨架公司選擇了幾款符合辦公室人群口味的便當(dāng),放到冷柜中。上班族們走出辦公室即可購買,完美避開辦公樓電梯高峰。

9月,餓了么某早餐區(qū)域經(jīng)理透露餓了么將進(jìn)入無人貨架領(lǐng)域,產(chǎn)品包括小型貨架、冰箱等。餓了么方面告訴記者,其無人貨架名稱叫“餓了么now”(強(qiáng)調(diào)即時(shí)性),但其余細(xì)節(jié)不方便透露。

另一家成立于今年6月,4個(gè)月內(nèi)就完成了4.8億元人民幣總?cè)谫Y,網(wǎng)點(diǎn)已近1萬家的猩便利則被冠以“美團(tuán)系”標(biāo)簽。公司創(chuàng)始人司江華原為美團(tuán)點(diǎn)評休閑娛樂事業(yè)部總經(jīng)理,美團(tuán)點(diǎn)評CEO王興、原大眾點(diǎn)評CEO張濤等都以個(gè)人身份投資了猩便利。

“猩便利的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)幾乎都是美團(tuán)系的?,F(xiàn)在還不知道無人貨架對外賣行業(yè)會(huì)產(chǎn)生多少影響。假設(shè)你站在美團(tuán)高層的角度,看到大家都入局了,正好我的前同事在做了,那我也來投資一下?!比坞p說。

猩便利背后的資本是大部分中小貨架企業(yè)難以望其項(xiàng)背的。在資本支持下,猩便利的“野心”不止于鋪設(shè)無人貨架網(wǎng)點(diǎn)。在辦公大樓外,猩便利還開設(shè)了無人收銀的便利店。某種角度來看,這類便利店可看作猩便利無人貨架的前置倉。

但是,快速擴(kuò)張并不意味著企業(yè)供應(yīng)鏈的健全。一位無人貨架創(chuàng)業(yè)者透露,猩便利部分網(wǎng)點(diǎn)存在供貨不足的情況?!八倪\(yùn)營和供應(yīng)鏈沒跟上,導(dǎo)致店鋪流失很快,損耗也比較多。”上述創(chuàng)業(yè)者說。截至發(fā)稿,猩便利方面并未回復(fù)記者。

另一方面,無人貨架要實(shí)現(xiàn)餐飲化還有賴于盒飯市場的進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)化。

陳惠魯透露,當(dāng)前盒飯市場標(biāo)準(zhǔn)化程度尚且不夠,離全家、7-11等便利店中的標(biāo)準(zhǔn)化盒飯還有一定距離。更重要的是,銷售盒飯也需要完善的供應(yīng)鏈體系,缺乏供應(yīng)鏈能力的貨架企業(yè)還需要尋覓合作方?!拔抑滥戏接行┥碳乙呀?jīng)在做(餐飲標(biāo)準(zhǔn)化)了?!标惢蒴斖嘎叮壳坝押斜憷惨呀?jīng)在接觸便當(dāng)供應(yīng)商。

“現(xiàn)在很多創(chuàng)新領(lǐng)域都在做跨界,無人貨架把餐飲融合進(jìn)來是基于它的特點(diǎn)。雖然還需要一定時(shí)間發(fā)展,或許3~5年,但資本的投資邏輯是投有想象空間的行業(yè)?!敝袊B鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)副秘書長彭建真對記者說。

行業(yè)格局和場景革命

很少人能準(zhǔn)確預(yù)測出無人貨架領(lǐng)域未來會(huì)是怎樣的格局,但現(xiàn)在,無人貨架快速擴(kuò)張的一種方式是并購。今年9月底,無人貨架就迎來了第一個(gè)并購案例——果小美與番茄便利。

“果小美創(chuàng)始人閻利珉和番茄便利創(chuàng)始人殷志華很像,我覺得一兩年后他們會(huì)做同一件事情,而且他們兩個(gè)人的性格、價(jià)值觀都比較接近,所以我們就想能不能提前到現(xiàn)在一起做?!盜DG資本副總裁樓軍對記者說。

樓軍租下了一間酒店的套房,把閻利珉和殷志華都約了出來。

沒想到閻利珉和殷志華見面一聊就是3小時(shí),當(dāng)場決定大家一起做?!按蠹叶际莿?chuàng)業(yè)企業(yè),還沒有江山。外面有強(qiáng)敵,一起做,以后的勝率會(huì)更大。”

樓軍表示,果小美目前是渠道先行,不斷完善品類。當(dāng)果小美積累了大量流量、用戶數(shù)據(jù)后,經(jīng)過分析和轉(zhuǎn)化,它就可以激發(fā)上班族們進(jìn)一步的消費(fèi),比如團(tuán)購演唱會(huì)門票等增值服務(wù)。

果小美并購案之后,猩便利也全資收購了51零食。無人貨架領(lǐng)域的擴(kuò)張并購似乎一觸而發(fā)。

盡管資本注入后的無人貨架領(lǐng)域快速發(fā)展,但是相比幾家獨(dú)大的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),不少貨架創(chuàng)始人都向記者表示,未來無人貨架應(yīng)該是多方割據(jù)的場面。

“因?yàn)闊o人貨架雖然有很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)入,但本質(zhì)是一門零售的生意。零售的生意就意味著有很強(qiáng)的地域性,一家獨(dú)大很難?!比坞p進(jìn)一步解釋,即便是無人貨架領(lǐng)域的頭部公司,在拓展新市場時(shí)也需要一家家辦公大樓拜訪,談合作。

Citybox投資方、藍(lán)湖資本創(chuàng)始合伙人胡磊直言,“歷史上沒有一個(gè)零售是靠搶點(diǎn)成功的?!痹谒磥?,無人貨架的興起和傳統(tǒng)零售遇到瓶頸也有關(guān)系。此前,便利店是傳統(tǒng)零售最前端的服務(wù)站點(diǎn),但無人貨架將這一服務(wù)點(diǎn)提前到了辦公室旁,更近也更碎片化。

而在這一個(gè)個(gè)“碎片化”的便利店背后,或許還隱藏著另一種商業(yè)可能。韋三水認(rèn)為,未來無人貨架的市場紅利不會(huì)局限在辦公室領(lǐng)域?!盁o人貨架只是引線,點(diǎn)燃線下場景革命的新一輪紅利。場景革命不會(huì)局限于辦公室,還可以延伸到更多場景?!彼J(rèn)為,現(xiàn)代人生活的碎片化決定了零售行業(yè)要滿足消費(fèi)者隨時(shí)隨地消費(fèi)的需求。

場景的延伸或許包括購物中心、火車站、飛機(jī)場等一些會(huì)產(chǎn)生碎片化時(shí)間的地點(diǎn),甚至還可以延伸到消費(fèi)者家中。“上班族下班的時(shí)候到我們貨架上拿一袋米、一份半成品帶回家做,這就是我們圍繞生活方式場景做的深挖和鏈接。這里的價(jià)值是不斷疊加的,有很大的想象空間?!表f三水說。

基于此,私蜜選擇了另一種無人貨架的發(fā)展模式。在上游,選擇和品牌方直接合作,下游則和園區(qū)合作。這意味著,作為零售終端的無人貨架將跳過中間的經(jīng)銷、代理環(huán)節(jié),直接從品牌方面進(jìn)貨。

對品牌而言,好處是能夠直接抵達(dá)消費(fèi)者?!氨热缥覀兒蛠硪练莺献鳎覀儠?huì)做一個(gè)來伊份主題的貨架?!倍放品綄ω浖芄镜囊髣t是,點(diǎn)位越多越好。韋三水想到的方法是和園區(qū)直接合作。他稱目前私蜜已和上海約100個(gè)園區(qū)達(dá)成排他性合作,這些園區(qū)中的辦公點(diǎn)位加起來在1萬個(gè)左右。

“你看現(xiàn)在已經(jīng)有各種各樣的商業(yè)模式,評判還太早。行業(yè)在發(fā)展,每年我們的評價(jià)都不一樣,這不是一個(gè)線性成長的過程。但企業(yè)、投資人都要有格局觀,清楚自己在做什么事情?!睒擒娬f。

經(jīng)歷了風(fēng)口的任雙也有了更深的感受。他把無人貨架領(lǐng)域的發(fā)展比作一條長路,坦途連著一個(gè)個(gè)小山坡,平穩(wěn)走一段后總會(huì)遇到下一個(gè)難題,走過眼下的山坡,還會(huì)有下一個(gè)山坡。在行進(jìn)的過程中,最終生存下來的企業(yè)會(huì)找到自己的競爭壁壘,每家企業(yè)的玩法、節(jié)奏、側(cè)重點(diǎn)都會(huì)不同。

“我們不是因?yàn)轱L(fēng)口才做,而是做了才形成風(fēng)口。無人貨架能走多久不是取決于這股風(fēng)刮多久,而是我們這些創(chuàng)業(yè)者是不是把它當(dāng)作一件有價(jià)值的事情在做,我們有沒有能力把價(jià)值擴(kuò)大?!?/p>


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