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風(fēng)投公司如何運(yùn)作?詳解VC背后的運(yùn)作模式

  • 2017年12月8日 ZhangHongYuan來(lái)源:獵云網(wǎng) 466 24
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世界上最成功的6家公司中,有5家是風(fēng)投投出來(lái)的。


再次說(shuō)明,把自己當(dāng)作投資人來(lái)看。 你每天瀏覽數(shù)十個(gè)潛在的投資對(duì)象,面前的機(jī)會(huì)比時(shí)間和資金都多,因此你可以選擇投資什么。左手邊是一個(gè)女人或有色人種創(chuàng)業(yè)家創(chuàng)辦的公司,他/她對(duì)其產(chǎn)品市場(chǎng)有著深刻理解;右手邊,一個(gè)哈佛大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生,他發(fā)現(xiàn)了物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備在云端使用人工智能技術(shù)的另一絕佳途徑。

按道理來(lái)說(shuō),接下來(lái)投資人的決定應(yīng)取決于哪個(gè)是最好的投資,誰(shuí)是最好的創(chuàng)始人。

并非如此。顯然不是。如果是這樣的話(huà),你就不會(huì)看到風(fēng)投界的歧視排名,在這項(xiàng)排名里,女性和有色人種幾乎完全被排除在外(女性獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的比例不到3%,非裔美國(guó)人接近1%)。

相反,投資人考慮的一個(gè)關(guān)鍵因素是:這個(gè)人能不能順利進(jìn)行下一輪融資。 注意:和這個(gè)人是不是真的可以無(wú)關(guān),因?yàn)椴粐L試怎么可能知道。 關(guān)鍵在于,投資人是否認(rèn)為他可以。 當(dāng)然,投資者也知道,女性和有色人種并不屬于其他投資者的模式之一,因此他們直接判斷之后的投資者會(huì)對(duì)女性和有色人種有所歧視。 我的意思是,如果這家公司無(wú)法進(jìn)行下一輪融資,那為什么還要給他50萬(wàn)美元呢? 這不是肉包子打狗——有去無(wú)回嗎?

和所有的融資模式一樣,公司和創(chuàng)始人同樣重要。融資這件事不僅關(guān)乎是誰(shuí)拿錢(qián),也關(guān)乎什么樣的問(wèn)題值得解決,什么樣的客戶(hù)做行程規(guī)模性的市場(chǎng)。

眾所周知,硅谷非常喜歡投資一類(lèi)產(chǎn)品:即,可以幫助解決剛畢業(yè)的大學(xué)生獨(dú)立生活的需求,但我們經(jīng)常會(huì)忽略的是,這意味著他們認(rèn)為其他客戶(hù)是毫無(wú)價(jià)值的。當(dāng)投資人不是女性、有色人種或國(guó)際人士時(shí),想要說(shuō)服對(duì)方投資為女性、有色人種或國(guó)際客戶(hù)打造的產(chǎn)品是極端困難的。即便女性占到全世界一半的人口,并且通常控制著家庭的支出。我們所談?wù)摰?,是我們的?chuàng)新融資體系,忽視了很大比例的國(guó)內(nèi)開(kāi)支,以及掌控這些開(kāi)支的背后的人。

也就是說(shuō),我們要投資的不是不一樣的人,而是不一樣的想法,對(duì)方關(guān)心的問(wèn)題是否獨(dú)特,他們想要進(jìn)軍的市場(chǎng)是否與以往有所區(qū)別。

在一個(gè)挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)世界里,雖然你真正關(guān)注的是大市場(chǎng)中的杰出創(chuàng)始人,但這些差異的影響也是積極的,它們的存在,暗示你可以做出突破性的事業(yè)。 當(dāng)世界需要你進(jìn)行多輪融資來(lái)建立信任時(shí),任何一輪失敗都會(huì)給公司帶來(lái)打擊,這時(shí),這些差異就突然成來(lái)人們拒絕你的理由。


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