便利店選址有什么影響因素?不得不留意的9個注意事項

• 2018年7月10日 YangJinZhu來源：聯(lián)商網(wǎng) 894 55
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  2018-2024年智慧樓宇行業(yè)風險投資態(tài)勢及投融資策略指引報告

  風險投資是在創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展初期投入風險資本，待其發(fā)育相對成熟后，通過市場退出機制將所投入的資本由股權形態(tài)轉化為資金形態(tài)，以收回投資，取得高額風險收益。全球風險資本市場已進入新一輪快速...

近年來，隨著我國經(jīng)濟發(fā)展增速放緩，產業(yè)結構也隨之調整，一線城市的發(fā)展也趨于飽和。

近年來，隨著我國經(jīng)濟發(fā)展增速放緩，產業(yè)結構也隨之調整，一線城市的發(fā)展也趨于飽和。

在全國區(qū)域均衡發(fā)展的形勢下，眾多二線城市迎來了發(fā)展的機遇期，人流、物流、資金流不斷涌入。外來人口不斷增加帶來的是當?shù)叵M不斷提升。特別是零售業(yè)也隨著發(fā)展進入二線城市，且日益壯大。

連鎖便利店企業(yè)定位

連鎖便利店企業(yè)發(fā)展定位就是便利性，就是要方便特定消費者購買自己的產品。這些目標消費群體的特點是對時間有著更高的要求，整體消費體現(xiàn)在一個“快”字。結合二線城市的發(fā)展?jié)摿挖厔荩B鎖便利店將自己的目標消費群體定位中青年的白領和學生等更為合適。便利店對二線城市來說是新興事物，中青年人接受新鮮事物更快，他們很樂于嘗試，而且他們是快消品的主要消費群體。連鎖便利店銷售產品主要定位為簡餐、日用品、小包裝食品等，商品種類達幾千種之多，可為顧客提供豐富選擇的空間。

連鎖便利店企業(yè)定位對選址的影響

選址就要更加貼近目標消費群體的活動場所，時刻準備為其提供服務。出于節(jié)約時間考慮，便利店選址通常圍繞消費人群日常生活的行動范圍內，地點多為距離商務辦公、居民社區(qū)、學校醫(yī)院附近等，店鋪面積為100～200平方米。為滿足目標群體的消費需求，多數(shù)連鎖便利店提供餐飲服務，并提供簡潔的就餐環(huán)境。

選址一定要以顧客為中心，顧客的活動區(qū)域都是該企業(yè)選址規(guī)劃時要考慮的地點。對便利店周邊地區(qū)內的商業(yè)和公共設施要進一步細化研究。多數(shù)便利店提供全天服務，在二線城市選址時要充分考慮到這一服務特點，因為二線城市現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展起步較晚，餐飲、娛樂場所數(shù)量較之一線城市還有一定差距，所以夜間客流對便利店的營業(yè)收入也會造成很大影響。

便利店餐飲服務利潤率已達到60％，多數(shù)便利店都提供餐飲服務，這對選址提出了更高的要求。由于二線城市店鋪租金較之一線城市略低，所以在店鋪面積的選擇上，在正常擺放商品的基礎上，要留出就餐區(qū)域。有條件的還要考慮停車問題，門前有停車條件的店鋪將取得更大的收益。

連鎖便利店選址的影響因素分析

（一）租金成本

這主要是指店鋪每年或每月繳納的租金費用情況。租金成本是企業(yè)經(jīng)營中最為重要的環(huán)節(jié)。個別企業(yè)會有特別條款，如加盟后免1年租金等，各有不同，而且地段之間租金也有很大差別。便利店的選址一般選擇人口密集區(qū)域，租金成本都較高。二線城市商業(yè)地段租金成本較之一線城市會偏低，由于連鎖加盟店商品定價趨于一致，在客流量及商品銷售量相差不大的前提下，利潤會較高。

（二）競爭對手

這主要是指一定范圍內的同質競爭對手數(shù)。同質競爭對手就是在企業(yè)理念、經(jīng)營模式、產品服務等基本一致企業(yè)，如“7-11”便利店和“羅森”便利店就是同質對手。這種同質競爭對手將對本店顧客產生直接競爭。這樣的店鋪在周邊過多，將分流走大量潛在消費群體?？紤]到二線城市的發(fā)展和消費能力，選址時盡量避免選擇這類地段。但如果處于大型商圈之中，人員密度非常大，就會帶來大量客流的可能性，同質競爭對手的因素可以忽略不計，也會提高店鋪的營業(yè)收入。

（三）人口密度

人口密度調查是店鋪選址的基礎性工作，通過計算得出在每平方公里以內的人口數(shù)。但由于取得數(shù)據(jù)來源的局限性，最終得到的數(shù)據(jù)可能不太準確。在調查過程中可利用統(tǒng)計數(shù)據(jù)和調查機構，并通過測量查閱相關資料、人口調查網(wǎng)站等和實地考察相結合估測出來的。可以得知全市各區(qū)域的人口密度，人口密度的大小直接關系到店鋪的經(jīng)營收入。調查前也可先對被調查區(qū)域進行篩選，是否符合商業(yè)設施、社區(qū)、醫(yī)院、學院等特殊要求，基本符合后再進行估值。

（四）店鋪客流

二線城市大多為省會城市，人口基數(shù)甚至超過一線城市人口數(shù)，很多地區(qū)人口密度較大?；鶖?shù)大就是顧客數(shù)量的保障。隨著二線城市人群消費理念的不斷改變，結合企業(yè)定位和消費人群特點，顧客的消費目的性和消費針對性較強，如過路消費人群的飲品消費，社區(qū)門口的日用品消費，“白領”和學生的用餐消費等。主要計算方法可采用調查每天早、中、晚三個顧客主要進店消費時間段的人數(shù)再進行估測的方法得出的數(shù)據(jù)。

（五）收入消費

收入的高低直接決定著消費者消費的能力，也是決定著購買力的高低，隨著二線城市人均收入的不斷增加，人均消費潛力也存在很大的上升空間。調查選址地附近收入消費水平，主要通過選址地區(qū)附近單位人均收入水平加以估計，如商務寫字樓附近主要是白領或高管人員，可通過估計平均收入判斷其消費能力。也可通過對整體地區(qū)消費水平的調查，以及對便利店顧客進行問卷、訪談等調查，間接得出人均消費水平的估值，地區(qū)人均消費水平的高低決定著該地區(qū)人均消費能力的高低，并且直接影響該便利店的營業(yè)收入。

（六）商務樓宇

企業(yè)定位決定便利店主要服務對象為上班族或中高級管理人員，商務辦公型客流是該便利店客流的主要來源，在選址時要重點考慮周邊區(qū)域中商務樓宇數(shù)量，二線城市商務樓宇數(shù)量比較少，很多都集中在當?shù)氐慕?jīng)濟技術開發(fā)區(qū)內，遠離城市成熟商圈地帶，選擇此類地區(qū)前要提前進行調研，要有對此區(qū)域發(fā)展前景比較成熟的判斷再進行決策?？梢蕴崆安季值怯锌赡軙幸欢L險。如果周邊商務樓宇數(shù)量多，“白領”和上班族也很多，那可能到達該便利店的消費顧客就越多，經(jīng)營收入也就越多。

（七）醫(yī)療文教

二線城市大多為省會城市或副省會城市，醫(yī)療文教事業(yè)較完善，學生、家長、病人家屬等都是便利店的潛在顧客。由于學習和工作場所的關系，很多人都是店鋪的忠實消費者，因為他們都有消費的需要。例如，學生日常的三餐，住院患者或家屬需要日常洗漱用品，都能在店里買到。在學校和醫(yī)院周邊進行選址對經(jīng)營非常有利?，F(xiàn)在很多便利店已開到了大型醫(yī)療機構，更加方便快捷地為顧客提供服務。

（八）交通節(jié)點

這主要是指店鋪周圍的地鐵覆蓋數(shù)。便利店選在這些交通節(jié)點周圍，方便顧客在上下車前后購物，特別是出站后的購買。上班族和學生是乘坐公共交通工具主力人群，特別是“白領”工作在商務樓宇，很多便利店都開在附近有地鐵出站口的地方，便于顧客購買。很多二線城市地鐵都在積極規(guī)劃建設中，連鎖加盟店進入二線城市提前在這些區(qū)域進行布點，這些地鐵都規(guī)劃在未成熟商圈、社區(qū)等位置，但一旦地鐵建好后將帶動大量的客流量，同時這樣做搶占了市場先機，待地鐵開通后已經(jīng)培養(yǎng)出了相對穩(wěn)定的消費群體。

（九）地理方位

便利店的朝向和位置不同，在客流上會產生很大的不同。甚至一個店鋪的朝向和位置直接關系到顧客是否有進店的意愿。例如，店鋪位置盡量不要選擇在下坡的道路上或是死胡同里，因為在下坡道人們會加速度行走，往往錯過了進入店鋪的機會。但是，如果店鋪開在上坡道路旁，情況就截然不同，特別是夏天很多人會停下買一些飲品。店鋪的主要位置類型還有單向型、雙向型、三岔型、十字型、購物中心型等，不同類型的選址便利店的客流量的也不同，當然店鋪租金也會隨之有所不同。近年來，便利店開進大型綜合商業(yè)中心的越來越多，其優(yōu)勢在于購物中心會聚集更多的人流。

總之，連鎖便利店在二線城市的9種選址影響因素之間并不是相互獨立的，而是相互影響、相互作用。商業(yè)選址是一項復雜的工程，每一種影響因素都不能單獨作為選址的依據(jù)。在實際選址過程中，要綜合考慮各影響因素之間的關系，特別是通過專業(yè)計算工具對相關取得數(shù)據(jù)進行計算，從而得出更加準確的選擇結果。便利店在二線城市還屬于起步階段，雖然有著一線城市選址成功的經(jīng)驗，但是二線城市畢竟有其自身的發(fā)展特點。準確把握便利店在二線城市的發(fā)展前景，對精準選址以求利益最大化產生重要影響。

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