售樓部常用的銷售手段大盤點

• 2018年8月17日 HaoChenChong來源：房天下 465 24
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  2018-2023年中國消防裝備行業(yè)供需趨勢及投資風(fēng)險研究報告

  消防裝備行業(yè)研究報告主要分析了消防裝備行業(yè)的市場規(guī)模、消防裝備市場供需求狀況、消防裝備市場競爭狀況和消防裝備主要企業(yè)經(jīng)營情況、消防裝備市場主要企業(yè)的市場占有率，同時對消防裝備行業(yè)的...

買房不僅簽了合同，交完首付就大功告成!買房要做許多功課，了解相關(guān)知識，還要實地看房，而售樓部往往是我們了解項目的重要場所。

買房不僅簽了合同，交完首付就大功告成!買房要做許多功課，了解相關(guān)知識，還要實地看房，而售樓部往往是我們了解項目的重要場所。

1、營造熱銷現(xiàn)象

很多樓盤會在售樓部定期舉辦大大小小的活動來營造現(xiàn)場人氣，然而這些人氣有可能并非真正有購房意向;也有一些樓盤會花錢雇人或者讓銷售員假扮購房者來營造熱銷現(xiàn)象，造成真正購房者的緊迫感。

因此，如果售樓部人很多，并不一定是這個樓盤非常受關(guān)注，購房者一定要注意分辨其中真正的購房者，才能清楚樓盤真正的受歡迎程度。

2、夸大價值

這種情況一般發(fā)生在期房項目，一些不負責(zé)任的置業(yè)顧問會夸大甚至虛構(gòu)樓盤的配套、綠化、產(chǎn)品等價值，以促成交易。置業(yè)顧問對于樓盤及周邊配套價值的口頭承諾是不具備法律效力的，如果購房者很看重其配套或者其他條件，可要求置業(yè)顧問以書面形式寫下來，以備不時之需。

3、避重就輕

一些樓盤銷售員在回答購房者問題的時候往往會避重就輕、揚長避短，讓購房者購買。這種情況一般出現(xiàn)在配套設(shè)施較好，但價格比周邊同類產(chǎn)品偏高的樓盤。置業(yè)顧問回避價格，先從產(chǎn)品質(zhì)量入手解說，經(jīng)過置業(yè)顧問的講解，購房者產(chǎn)生物超所值的感受，因此高價成交順理成章。

4、折扣底線

大多數(shù)樓盤都有一個不公開的折扣底線。當(dāng)購房者因為價格猶豫的時候，置業(yè)顧問會假裝去向領(lǐng)導(dǎo)申請，而這個底線政策根本不需要特別申請。因此在選房的時候，購房者心里最好有一個價格底線，如果對樓盤的產(chǎn)品比較中意，且置業(yè)顧問給出的優(yōu)惠超出心理價位，一定要權(quán)衡再三或者多去周圍其他樓盤做了解后再進行選擇。

5、緊迫銷售

有些售樓部的置業(yè)顧問假用“爭房源”的手法給購房者造成緊迫感，還有一些樓盤則用特批優(yōu)惠和優(yōu)惠活動的提前終止來促成購房者盡快做決定。在這里購房者要明白，即使自己喜歡的房源被別人買到，那也肯定還會有很多類似的房源在售，所以購房者在選房時不能著急，要慢慢看，一定會找到合適的房源。

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