家居業(yè)如何精準(zhǔn)營(yíng)銷？把握用戶需求是重中之重

• 2018年11月19日 YaoEnHua來源：居悅網(wǎng) 1096 70
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  抓住機(jī)遇，加快發(fā)展！家居環(huán)保產(chǎn)品行業(yè)更需要變中求穩(wěn)，難中求易！

  "產(chǎn)業(yè)園區(qū)"是執(zhí)行城市產(chǎn)業(yè)職能的重要空間形態(tài)，園區(qū)在改善區(qū)域投資環(huán)境、引進(jìn)外資、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展經(jīng)濟(jì)等方面發(fā)揮積極的輻射、示范和帶動(dòng)作用，成為城市經(jīng)濟(jì)騰飛的助推器...

雙11，幾乎中國(guó)所有線上線下賣家都參與其中，買賣雙方都近于狂歡，促銷信息鋪天蓋地，很多企業(yè)卯足勁“過大節(jié)”，然而狂歡過后還是幾家歡喜幾家愁。況且還有節(jié)后呢!

觸動(dòng)性就是受眾看了作品，不但無意識(shí)地記住了品牌差異化信息，而且因你的包袱歡樂了，因故事淚目了，因畫面驚艷了，甚至少女心泛濫了，總之動(dòng)到心了。

“互動(dòng)性”首先是指讓設(shè)計(jì)的作品與受眾是平等的視角，毫無距離感，甚至是把用戶從心理上拉入你設(shè)計(jì)的場(chǎng)景和畫面，其次是作品與受眾產(chǎn)生共鳴，形成情感與信息的交互。這與經(jīng)典品牌視覺那種“你在高處美著，我在低處看著”的俯瞰式角度完全不同。

2、作品表達(dá)品牌的“差異化”。湯臣杰遜認(rèn)為的差異化有兩層含義：一是必須要挖掘和傳達(dá)客戶品牌的差異點(diǎn)。通常是與客戶探討交流，甚至是湯臣杰遜深入調(diào)研行業(yè)、競(jìng)品后挖掘出品牌差異點(diǎn)，在客戶確認(rèn)后用戲劇化方式將其放大化、形象化、生動(dòng)化，使其更有獨(dú)特性和吸引力，讓受眾能很愿意的接受并get到差異點(diǎn)。二是無論客戶的差異點(diǎn)有多普通，湯臣杰遜都會(huì)用獨(dú)特的戲劇化方式，將其精彩演繹出來。

拓牌刀具的差異化為“科學(xué)制刀，久切不累”，表達(dá)很戲劇化。

作品不逗，就無法在信息爆炸時(shí)代形成有效傳播，深入受眾內(nèi)心，這解決的是“如何說”問題;作品不傳達(dá)出客戶品牌差異點(diǎn)，就是無效推廣，這解決的是“說什么”問題。

湯臣杰遜的股東、戰(zhàn)略董事吳一同從事企業(yè)戰(zhàn)略研究近20年。他認(rèn)為，很多企業(yè)在做推廣時(shí)迷失了方向，推廣必須回到消費(fèi)者心理這個(gè)原點(diǎn)，從目標(biāo)消費(fèi)者群體的心理出發(fā)去設(shè)計(jì)所有營(yíng)銷推廣動(dòng)作。

湯臣杰遜的員工大多是90-95后年輕人。劉威說，年齡小是我們的優(yōu)勢(shì)，我們能體察年輕消費(fèi)群體的心理。董事會(huì)中只有吳一同年齡大點(diǎn)，他說因?yàn)槟挲g大點(diǎn)，他逼迫自己不斷去研究年輕人心理，比如長(zhǎng)期跟蹤研究各類綜藝節(jié)目排行榜，看這些節(jié)目，了解它為什么能吸引年輕人。另外他也會(huì)長(zhǎng)期堅(jiān)持去年輕人聚集的場(chǎng)所去與年輕人交朋友交談。

一切營(yíng)銷都基于產(chǎn)品，要從消費(fèi)者需求出發(fā)去做產(chǎn)品，從消費(fèi)者心理出發(fā)做營(yíng)銷。

競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，廣告被很多企業(yè)作為救命稻草，越滯銷越打廣告。

要想避免再次因大肆投廣告而讓企業(yè)陷入“敗局”，預(yù)算有限的企業(yè)需要研究新時(shí)代的傳播規(guī)律，從消費(fèi)者心理出發(fā)去做出省錢而有效的推廣。

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