直播電商指的是商家通過直播的形式，給觀眾推薦商品，激發(fā)其潛在的購買欲望，最終實(shí)現(xiàn)交易的電商渠道。在直播過程中，主播如同線下銷售中的“導(dǎo)購”，其個人的銷售能力對商品銷售效果將產(chǎn)生極為重要的影響，實(shí)現(xiàn)線下導(dǎo)購的線上化。直播電商本質(zhì)是品牌方對私域流量渴望的
市場調(diào)查顯示,2020年中國直播電商市場規(guī)模超1.2萬億元,年增長率為197%,預(yù)計2023年直播電商規(guī)模將超過4.9萬億元。今年直播電商的規(guī)模將達(dá)到近2萬億元。全國網(wǎng)上零售額103765億元(人民幣，下同)，同比增長17.4%。
直播電商指的是商家通過直播的形式，給觀眾推薦商品，激發(fā)其潛在的購買欲望，最終實(shí)現(xiàn)交易的電商渠道。在直播過程中，主播如同線下銷售中的“導(dǎo)購”，其個人的銷售能力對商品銷售效果將產(chǎn)生極為重要的影響，實(shí)現(xiàn)線下導(dǎo)購的線上化。直播電商本質(zhì)是品牌方對私域流量渴望的體現(xiàn)。通過直播為電商帶來流量，從而達(dá)到為電商銷售的目的。
根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2027年中國直播電商行業(yè)深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略研究報告》顯示：
短視頻的火爆帶來了直播電商的高速增長，從品類上看，直播電商打破了區(qū)域和品類限制，服飾是滲透率最高的商品，美妝、食品飲料、生鮮、家電數(shù)碼等也是熱銷商品，汽車、房子、火箭亦有售賣。
直播電商把直播與電商有機(jī)結(jié)合，即通過直播的方式與用戶直接建立起連接，更好地贏得用戶的信任，而省去中間環(huán)節(jié)，顯著降低交易成本和提升交易效率。這意味著必須在商業(yè)能力上下更大功夫。直播電商的價值鏈包括主播(MCN機(jī)構(gòu))、平臺方、品牌商家。
隨著直播業(yè)的崛起與頭部主播高盈利的激勵，直播業(yè)的競爭也會更激烈。內(nèi)容垂直化將成為直播行業(yè)的主要趨勢，平臺將更多地聚焦在某些特定用戶群體的需求。2020年直播電商注冊量為4113家，同比增長了191.1%。從今年的直播電商注冊量來看，2021年至今共新注冊了8364家直播電商企業(yè)，同比上漲了103.4%。
相比于傳統(tǒng)的貨架式電商，直播電商更多的是滿足了用戶購物的不確定性需求，即用戶不知道自己需要買什么，其通過觀看短視頻或者直播完成種草和轉(zhuǎn)化，更多的是在“逛中買”而對于淘寶、京東等傳統(tǒng)貨架電商，用戶購買的目的性更強(qiáng)，主要以搜索方式完成轉(zhuǎn)化。
未來“直播+”將成為電商新常態(tài)，直播電商的“人貨場”范圍快速擴(kuò)大，直播將成為電商“標(biāo)配”。從長期業(yè)態(tài)來看，直播電商將逐漸從“粗放式業(yè)態(tài)滲透”向“穩(wěn)定商業(yè)鏈路”轉(zhuǎn)化，同時，流量重心向服務(wù)重心轉(zhuǎn)移，驅(qū)動電商滲透率進(jìn)一步提高。
如今，直播電商行業(yè)的“內(nèi)卷”程度不必多說，真人主播間早已戰(zhàn)火紛飛。而虛擬帶貨主播，乃至整個虛擬數(shù)字人行業(yè)，還處于一個培育期，仍有行業(yè)亂象、技術(shù)難點(diǎn)留待攻克，萬千虛擬主播們正原地踏步，等待出路。未來，一些重視消費(fèi)者體驗(yàn)的直播方式的確值得學(xué)習(xí)，或?qū)蔀殡娚讨辈ソ绲男纶厔荨?/p>
本報告在總結(jié)中國直播電商行業(yè)發(fā)展歷程的基礎(chǔ)上，結(jié)合新時期的各方面因素，對中國直播電商行業(yè)的發(fā)展趨勢給予了細(xì)致和審慎的預(yù)測論證。資料詳實(shí)，圖表豐富，既有深入的分析，又有直觀的比較。
了解更多行業(yè)詳情，可以點(diǎn)擊查閱中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2022-2027年中國直播電商行業(yè)深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略研究報告》。
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2022-2027年中國直播電商行業(yè)深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略研究報告
直播電商指的是商家通過直播的形式，給觀眾推薦商品，激發(fā)其潛在的購買欲望，最終實(shí)現(xiàn)交易的電商渠道。在直播過程中，主播如同線下銷售中的“導(dǎo)購”，其個人的銷售能力對商品銷售效果將產(chǎn)生極為...
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