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鹵味巨頭斷崖下跌 中國鹵制食品行業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告

周黑鴨因凈利大降超 90% 登上了微博熱搜,前一晚,周黑鴨發(fā)布公告稱預(yù)計(jì) 2022 年凈利潤不少于 2000 萬元,較上年同期下滑超過 94%。

近些年,每到鹵味巨頭發(fā)布財(cái)報(bào),類似于 " 年輕人不吃鴨脖 " 的話題便會占據(jù)微博熱搜榜,這看似玩笑話的背后卻是鹵味巨頭們業(yè)績下滑的事實(shí)。當(dāng)消費(fèi)低迷、成本上漲、市場格局生變成為現(xiàn)實(shí),鹵味巨頭們或許也意識到業(yè)績 " 狂飆 " 已經(jīng)成為過去。

鹵味巨頭斷崖下跌 中國鹵制食品行業(yè)調(diào)查報(bào)告

2 月 14 日,周黑鴨因凈利大降超 90% 登上了微博熱搜,前一晚,周黑鴨發(fā)布公告稱預(yù)計(jì) 2022 年凈利潤不少于 2000 萬元,較上年同期下滑超過 94%。

周黑鴨業(yè)績大幅下滑有跡可循。在 1 月,受 " 周黑鴨預(yù)計(jì)公司 2023 年凈利潤僅為 1.5 億 -2 億元 " 的傳聞影響,周黑鴨股價(jià)一天跌了超 20%。1 月 12 日,周黑鴨發(fā)布澄清公告稱,公司業(yè)務(wù)運(yùn)營一切正常,還表示 2023 年將努力實(shí)現(xiàn) 2 億元或以上的年度利潤,并強(qiáng)調(diào) " 請注意這是一個(gè)目標(biāo)而非預(yù)測 "。

在業(yè)界看來,周黑鴨業(yè)績下滑不需要驚訝,從整個(gè)行業(yè)來看,鹵味市場已經(jīng)進(jìn)入天花板,鹵味巨頭們業(yè)績均呈現(xiàn)出不同幅度的下滑。絕味食品預(yù)計(jì) 2022 年凈利潤為 2.2 億 -2.6 億元,同比下降 73.49%-77.57%;扣非凈利潤 2.5 億 -2.9 億元,同比下滑約 60%-65%?;蜕匣皖A(yù)計(jì) 2022 年盈利 3000 萬 -4000 萬元,同比下降 72%-79%;扣非凈利潤預(yù)計(jì)下滑超過 90%。

戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊認(rèn)為,鴨脖產(chǎn)品本身是非剛需類消費(fèi)品,周黑鴨是行業(yè)的頭部品牌,受大環(huán)境影響明顯。疊加疫情線下門店受影響、購買力下滑等因素,造成了周黑鴨及整體鹵味鴨脖食品業(yè)績的下滑。

產(chǎn)品漲價(jià)、消費(fèi)疲勞、業(yè)績跳水,鹵味三巨頭在低迷的業(yè)績前盡顯疲態(tài)。但在過去,它們的境況并非如此。2012 年 9 月,煌上煌在深交所上市,是鹵味行業(yè)第一家上市企業(yè);四年后的 2016 年,周黑鴨在港交所上市;2017 年,絕味食品登陸上交所。在輝煌時(shí)期,三家企業(yè)業(yè)績均保持高速增長,門店數(shù)量也大舉拓張。

絕味食品在 2013-2019 年的凈利潤增長比例一直不低于 20%,最高達(dá) 31.93%;煌上煌 2016-2020 年凈利潤呈正增長,增速最高達(dá) 59.76%;周黑鴨 2014-2017 年也一直保持增長,至 2018 年起增速開始下滑。

門店數(shù)量上,2014 年起,絕味食品以每年超過 1000 家門店的速度大舉開店;2019-2021 年,周黑鴨加盟店數(shù)量由 5 家上升至 1535 家;煌上煌更是在 2021 年放話要開出 " 萬家門店 "。

進(jìn)入 2022 年,三家財(cái)報(bào)便開始 " 跌跌不休 ",凈利潤接連下滑。截至 2022 年上半年,絕味食品門店總數(shù)最多,為 14921 家;煌上煌門店 4024 家;周黑鴨門店 3160 家。而其中,煌上煌門店數(shù)量已經(jīng)較 2021 年 12 月底減少了 257 家。

盡管三巨頭增速已顯疲態(tài),但鹵味市場整體市場盤子并不小,行業(yè)競爭也愈加激烈,市場逐漸走向品類細(xì)分化。

美團(tuán)發(fā)布的《2022 鹵味品類發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,2018-2021 年,鹵味行業(yè)年復(fù)合增長率為 12.3%,2022 年中國鹵制品行業(yè)規(guī)模約 3691 億元。

除三巨頭外,2022 年剛上市的紫燕食品還未披露年報(bào),截至 2022 年三季度紫燕食品營收 27.42 億元,歸母凈利潤 2.28 億元。老字號德州扒雞近日也更新了招股書,加速上市進(jìn)程。鹵味資本市場曾經(jīng) " 三足鼎立 " 的格局逐漸發(fā)生變化。

根據(jù)中研普華研究院《2023-2028年中國鹵制食品行業(yè)市場調(diào)查與投資建議分析報(bào)告》顯示:

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示,在鹵味品類和自身品牌都發(fā)展到天花板的當(dāng)下,絕味食品業(yè)績的增長存在著很大的不確定因素。而煌上煌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、運(yùn)營模式、整體體系,都不足以去支撐目前的規(guī)模,當(dāng)競爭加劇的時(shí)候,關(guān)店潮勢必會到來。

疫情三年,消費(fèi)紅利不再,改變經(jīng)營模式并沒有把周黑鴨拉出困境。2021年中報(bào)、年報(bào)以及2022年中報(bào),周黑鴨銷售毛利率呈現(xiàn)小幅下降。同時(shí),2022年中報(bào)期銷售凈利率突然大幅下降。

錯(cuò)過最佳的轉(zhuǎn)變時(shí)機(jī),曾經(jīng)受益于高端直營模式的周黑鴨,成了休閑鹵制品三巨頭里業(yè)績壓力最大的一家。

隨著2023年疫情防控政策優(yōu)化,消費(fèi)加快復(fù)蘇,周黑鴨是時(shí)候煥發(fā)新活力了。

推新品、拓渠道,不及開店與降價(jià)

事實(shí)上,“消費(fèi)客流驟降”并不全是因?yàn)橐咔椋霸牧蟽r(jià)格上漲”對于業(yè)績的影響也絕不至于導(dǎo)致超過九成的利潤減少。

休閑鹵味三巨頭真正的問題是,曾是“新消費(fèi)”代表的它們,如今已成年輕消費(fèi)者眼里的“老又貴”了。

過去,周黑鴨辣中帶甜,絕味麻辣勁爽,就是對休閑鹵制品口味的區(qū)分了。而現(xiàn)在群雄逐“鹵”之下,任何口味都可以在市場上找到,年輕消費(fèi)者的獵奇心理促使他們嘗試更多新興品牌的產(chǎn)品。

新消費(fèi)時(shí)代,休閑零食愛好者有了更多的選擇。垂直賽道有王小鹵、久久丫、紫燕百味雞等新銳品牌,如果放大到整個(gè)休閑零食行業(yè),更是有百草味、良品鋪?zhàn)拥缺姸嗫缙奉惗鴣淼钠放啤?/p>

面對眾多新競爭對手,傳統(tǒng)鹵制品巨頭們不僅在口味、價(jià)格等方面不具備優(yōu)勢,賴以生存的“大單品”和渠道優(yōu)勢也在逐漸減弱,推出更多爆品并拓展渠道勢在必行。

一方面,競品不斷涌現(xiàn)的情況下,鴨貨三巨頭們也在嘗試打造新大單品。去年,周黑鴨連續(xù)推出了虎皮鳳爪、鴨血粉絲堡、小龍蝦蝦球等多款新品。其中,小龍蝦蝦球還由品牌代言人楊超越推廣。

明星代言確實(shí)收到了一定成效。2022年上半年,周黑鴨小龍蝦蝦球上半年單月最高銷量突破100萬盒,躋身年度第二大單品。

另一方面,三巨頭傳統(tǒng)的渠道戰(zhàn)略也在轉(zhuǎn)變。據(jù)艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅向記者分析:“鹵味食品在過去的一年里面,應(yīng)該說總體日子都不太好過,尤其是以線下門店為主的,這些品牌整體業(yè)績都不太好?!?/p>

然而,布局新渠道并不意味著盈利能力的提升。

實(shí)際上,對于休閑鹵制品來說,線上渠道未必就比線下門店利潤高。線上銷售看似減少了門店租金成本,但是其他成本卻在增加。比如,線上訂單需要冷鏈物流配送,在電商平臺單多量少的銷售模式下,物流成本或許更高。

拓展全渠道,只能是傳統(tǒng)鹵制品巨頭錦上添花之舉,他們的主戰(zhàn)場仍然是線下零售終端。據(jù)2022年中報(bào),周黑鴨來自自營門店的收入占比為49.2%,來自特許經(jīng)營的收入為28.3%,而來自線上渠道的僅有19.1%。

放眼千億鹵味賽道,三巨頭也遠(yuǎn)沒有觸及所謂的天花板。據(jù)《中國餐飲品類與品牌發(fā)展報(bào)告2021》,鹵味賽道前五名品牌絕味食品、周黑鴨、紫燕百味雞、煌上煌以及久久丫市場占有率分別為8.6%、4.6%、3%、2.8%、1.3%。

《2023-2028年中國鹵制食品行業(yè)市場調(diào)查與投資建議分析報(bào)告》由中研普華研究院撰寫,本報(bào)告對該行業(yè)的供需狀況、發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)發(fā)展變化等進(jìn)行了分析,重點(diǎn)分析了行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、如何面對行業(yè)的發(fā)展挑戰(zhàn)、行業(yè)的發(fā)展建議、行業(yè)競爭力,以及行業(yè)的投資分析和趨勢預(yù)測等等。報(bào)告還綜合了行業(yè)的整體發(fā)展動態(tài),對行業(yè)在產(chǎn)品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

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