德芙與茅臺(tái)合作推出酒心巧克力

• 黃江 2023年9月15日 來(lái)源：新浪 595 33
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德芙官方微博與貴州茅臺(tái)微博10點(diǎn)同時(shí)宣布雙方合作推出酒心巧克力，將于9月16日推出。消息發(fā)布后引起廣泛討論，“茅臺(tái) 我和德芙官宣了”話題迅速?zèng)_上熱搜第一。

德芙與茅臺(tái)合作的酒心巧克力禮盒最低價(jià)格為2顆35元。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)觀念升級(jí)，新興健康巧克力品牌搶占市場(chǎng)，德芙面臨市場(chǎng)份額的守土之戰(zhàn)。在業(yè)界看來(lái)，此番聯(lián)手茅臺(tái)，德芙是為了進(jìn)一步強(qiáng)化中國(guó)市場(chǎng)本土化布局，吸引中國(guó)年輕消費(fèi)者，重打巧克力的翻身仗。貴州茅臺(tái)則通過(guò)跨界，將年輕化的步伐越走越快。

德芙與茅臺(tái)合作推出酒心巧克力

9月14日，德芙官方微博與貴州茅臺(tái)微博10點(diǎn)同時(shí)宣布雙方合作推出酒心巧克力，將于9月16日推出。消息發(fā)布后引起廣泛討論，“茅臺(tái) 我和德芙官宣了”話題迅速?zèng)_上熱搜第一。

茅臺(tái)冰淇淋體驗(yàn)店小程序已有酒心巧克力禮盒上架，茅小凌酒心巧克力禮盒系列有經(jīng)典版和減糖版，經(jīng)典酒心巧克力禮盒規(guī)格有2顆裝、6顆裝、12顆裝，每盒價(jià)格分別為35元、99元、169元;減糖酒心巧克力禮盒包括2顆裝、6顆裝、12顆裝，價(jià)格分別為39元、109元、179元。有消息報(bào)道稱，小程序上線的茅小凌酒心巧克力禮盒，就是茅臺(tái)即將與德芙推出的巧克力產(chǎn)品。

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，德芙此番與茅臺(tái)的商業(yè)聯(lián)姻，雙方各有各的打算，對(duì)于外資品牌德芙來(lái)說(shuō)，可以依托茅臺(tái)IP在中國(guó)的知名度，吸引熱點(diǎn)關(guān)注度，進(jìn)一步強(qiáng)化本土布局，但這種熱點(diǎn)或許并不能持續(xù)長(zhǎng)久。

隨著白酒行業(yè)進(jìn)入存量博弈時(shí)代，以醬香白酒為代表的貴州白酒，對(duì)我國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展已起到舉足輕重的作用。

貴州省白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告

根據(jù)《2022貴州省白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2022年貴州以占比4.3%的產(chǎn)量，實(shí)現(xiàn)了白酒行業(yè)銷售收入的30%，貢獻(xiàn)了白酒行業(yè)利潤(rùn)總額的43.9%。與行業(yè)“量減質(zhì)提”的趨勢(shì)相比，貴州白酒保持了“量少質(zhì)優(yōu)”的發(fā)展特點(diǎn)，在全國(guó)白酒行業(yè)的重要地位鞏固提升。報(bào)告還指出，在相關(guān)頭部企業(yè)業(yè)績(jī)高位的帶動(dòng)，以及主流企業(yè)持續(xù)發(fā)展的推動(dòng)下，貴州已成為白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展新高地。

實(shí)際上，貴州尤其是赤水河兩岸，以善釀酒、釀好酒聞名于世，誕生了諸如貴州茅臺(tái)、貴州習(xí)酒、國(guó)臺(tái)酒業(yè)、金沙酒業(yè)及貴州珍酒等知名主流白酒企業(yè)。這些企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，正快速地在消費(fèi)群體中引起較大反響，并且隨著白酒高端消費(fèi)的擴(kuò)容，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。

以頭部企業(yè)貴州茅臺(tái)為例，該公司在去年持續(xù)突破千億后，今年第一季度業(yè)績(jī)?nèi)员３纸咏?0%的雙位數(shù)增長(zhǎng)。諸如貴州習(xí)酒、國(guó)臺(tái)酒業(yè)等主要醬酒企業(yè)，在突破百億銷售后，規(guī)模持續(xù)擴(kuò)容。這一系列增長(zhǎng)，都離不開(kāi)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品精益求精的追求，以及為高質(zhì)量發(fā)展所付出的努力。

白酒行業(yè)運(yùn)行呈現(xiàn)三個(gè)特點(diǎn)：一是產(chǎn)業(yè)加速向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)、名優(yōu)品牌集中，在消費(fèi)理念、消費(fèi)需求、組織效能等因素綜合影響下，名酒集中化的行業(yè)馬太效應(yīng)，也將隨著時(shí)間推移進(jìn)一步增強(qiáng);二是酒類市場(chǎng)消費(fèi)不足，雖然行業(yè)三年來(lái)的銷售與利潤(rùn)呈現(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)步增長(zhǎng)，但主要體現(xiàn)為渠道性增長(zhǎng)，在酒類消費(fèi)體量趨減，消費(fèi)結(jié)構(gòu)下行，高端產(chǎn)品銷售乏力，價(jià)格體系承壓的背景下，酒類市場(chǎng)消費(fèi)不足的短板進(jìn)一步暴露;三是廠商結(jié)構(gòu)失調(diào)，行業(yè)發(fā)展仍以廠家為主導(dǎo)，經(jīng)銷商的能動(dòng)性與價(jià)值性沒(méi)有充分體現(xiàn)，經(jīng)銷商的市場(chǎng)洞察和行業(yè)引領(lǐng)未能充分發(fā)揮，亟需構(gòu)建共生、共優(yōu)、共強(qiáng)的新型廠商關(guān)系。

據(jù)報(bào)道，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒2021》，中國(guó)社會(huì)目前90%的人月收入在5000元以下;62%的人月收入在2000元以下。

根據(jù)中研普華研究院《2023-2028年中國(guó)白酒流通行業(yè)深度調(diào)研與發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)研究報(bào)告》顯示：

數(shù)據(jù)顯示，自2017年以來(lái)，白酒的年總產(chǎn)量逐年下降。2022年，我國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)963家，產(chǎn)量671.2萬(wàn)千升，同比下降5.6%。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局與海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，2022年，我國(guó)烈酒進(jìn)口22.8億美元、白酒出口7.16億美元，貿(mào)易逆差為15.64億美元。2022年中國(guó)白酒出口量占總產(chǎn)量的比重僅為0.24%，出口額占白酒銷售總收入的比重僅為0.72%。中國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)原會(huì)長(zhǎng)、廣交會(huì)原董事長(zhǎng)王俊文稱，從數(shù)據(jù)可見(jiàn)，中國(guó)白酒國(guó)際化整體上仍然處于起步階段，中國(guó)白酒國(guó)際化有著較大的發(fā)展空間。

雖然白酒的出口量以及出口額占比相對(duì)較少，但從已出口的上市白酒企業(yè)的財(cái)報(bào)可以看出，白酒的海外市場(chǎng)增速依舊可觀。貴州茅臺(tái)2022年國(guó)外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收42.40億元，同比增長(zhǎng)61.91%;瀘州老窖2022年海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.53億元，同比增長(zhǎng)83.55%;五糧液雖然其未在財(cái)報(bào)中披露海外業(yè)務(wù)的具體營(yíng)收數(shù)據(jù)，但五糧液一直通過(guò)五糧液集團(tuán)進(jìn)出口公司推進(jìn)出海業(yè)務(wù)，數(shù)據(jù)顯示，2022年，該公司酒類交易額為8.9億元，同比增長(zhǎng)117.51%。

隨著中國(guó)國(guó)際影響力的不斷提升，中國(guó)文化的不斷發(fā)展，以及中國(guó)酒企的技術(shù)創(chuàng)新升級(jí)，中國(guó)酒也會(huì)像中國(guó)菜那樣逐漸融入國(guó)外主流市場(chǎng)，國(guó)外市場(chǎng)將會(huì)成為中國(guó)酒企未來(lái)重要的增長(zhǎng)極。

白酒企業(yè)加碼金融行業(yè)

近期，宜賓市商業(yè)銀行(以下簡(jiǎn)稱 " 宜賓商行 ")已經(jīng)公開(kāi)了赴港上市招股書(shū)，而白酒業(yè)龍頭五糧液集團(tuán)是其單一最大股東，持股比例為 19.99%。作為自帶濃厚白酒基因的城商行，宜賓商行如果上市成功將成為四川省第三家上市的城商行。

不只是五糧液，越來(lái)越多的白酒企業(yè)加碼金融，縱觀整個(gè)中國(guó)白酒領(lǐng)域，所有日子過(guò)得還行的白酒品牌，都在金融方面有著深厚布局。白酒到底能不能憑借金融走出新的成功之路，目前來(lái)看，仍處于探索之中。

據(jù)天眼查 APP 顯示，宜賓商行成立于 2006 年，曾接受五糧液、天風(fēng)證券、九鼎投資等投資方的多輪融資。

招股書(shū)顯示，該行建立了包括五糧液支行和酒圣路支行兩個(gè)專業(yè)支行，兩者均為宜賓白酒產(chǎn)業(yè)服務(wù)。

具體來(lái)看，五糧液支行為五糧液集團(tuán)上下游合作伙伴提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。酒圣路支行則以五糧液集團(tuán)以外的白酒企業(yè)及上下游合作伙伴為服務(wù)對(duì)象。此外，為滿足白酒行業(yè)客戶的獨(dú)特需求，該行推出了以動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押、倉(cāng)單質(zhì)押、原酒抵押、窖池抵押方式作抵押的創(chuàng)新特色貸款產(chǎn)品。

不止是五糧液，茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、洋河集團(tuán)、汾酒集團(tuán)、金徽酒等企業(yè)已紛紛入局。

在 2011 年，茅臺(tái)集團(tuán)便入股貴陽(yáng)銀行，貴陽(yáng)銀行后于 2019 年底上市，茅臺(tái)集團(tuán)持股比例為 1.45%，目前位列第十大股東。此外，茅臺(tái)集團(tuán)還持有貴州銀行 12% 的股份，持股比例僅次于貴州省財(cái)政廳。

除了茅臺(tái)和五糧液外，山西杏花村汾酒集團(tuán)是當(dāng)?shù)亟怀寝r(nóng)商行第一大股東，持股 26.67%;安徽古井集團(tuán)是亳州藥都農(nóng)商行第一大股東，持股比例為 9.25%;四川劍南春集團(tuán)分別持有陜西楊凌農(nóng)商行 7.89%、綿竹浦發(fā)村鎮(zhèn)銀行 10%股份。

頭部白酒企業(yè)帶頭加速“出?！?/strong>

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“越來(lái)越卷”的當(dāng)下，白酒企業(yè)開(kāi)始尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)并將目光對(duì)準(zhǔn)海外市場(chǎng)。自七月份以來(lái)，貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河股份等白酒頭部企業(yè)掌舵人紛紛“出?！苯涣?。

7月5日至7日，五糧液集團(tuán)(股份)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)曾從欽率隊(duì)實(shí)地考察英國(guó)倫敦和匈牙利布達(dá)佩斯酒類市場(chǎng)，并與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商座談交流。7月8日，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)丁雄軍會(huì)見(jiàn)英國(guó)48家集團(tuán)俱樂(lè)部主席斯蒂芬·佩里(StephenPerry)一行。7月3日，洋河股份黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)張聯(lián)東赴巴黎考察交流。

除了頭部白酒企業(yè)外，多家區(qū)域白酒企業(yè)也紛紛布局國(guó)際市場(chǎng)。6月20日，西鳳酒在首爾舉辦“中國(guó)紅·紅西鳳”鳳香盛宴，并對(duì)海外市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研。對(duì)于布局國(guó)際市場(chǎng)，西鳳集團(tuán)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、股份公司董事長(zhǎng)張正稱，要做中國(guó)白酒國(guó)際化的先行者，加速中國(guó)白酒國(guó)際化進(jìn)程，以中國(guó)文化提升中國(guó)白酒品牌影響力，通過(guò)更多群體的認(rèn)可，讓中國(guó)名酒真正變成世界名酒。

《2023-2028年中國(guó)白酒流通行業(yè)深度調(diào)研與發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)研究報(bào)告》由中研普華研究院撰寫(xiě)，本報(bào)告對(duì)該行業(yè)的供需狀況、發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)發(fā)展變化等進(jìn)行了分析，重點(diǎn)分析了行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、如何面對(duì)行業(yè)的發(fā)展挑戰(zhàn)、行業(yè)的發(fā)展建議、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，以及行業(yè)的投資分析和趨勢(shì)預(yù)測(cè)等等。報(bào)告還綜合了行業(yè)的整體發(fā)展動(dòng)態(tài)，對(duì)行業(yè)在產(chǎn)品方面提供了參考建議和具體解決辦法。