中國家居O2O行業(yè)的交易規(guī)模分析:互聯(lián)網(wǎng)家居的O2O服務(wù)模式正在興起

• 劉明月 2023年11月14日 來源：中研研究院 562 31
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家居o2o行業(yè)前景如何?未來家居o2o市場投資趨勢怎么樣?家居o2o模式的背后是與曲美等既有品牌又有實(shí)體店的企業(yè)合作來保證整條供給鏈的暢通。

家居o2o行業(yè)前景如何?未來家居o2o市場投資趨勢怎么樣?家居o2o模式的背后是與曲美等既有品牌又有實(shí)體店的企業(yè)合作來保證整條供給鏈的暢通?？臻g網(wǎng)與曲美合作，采用扣點(diǎn)分成或是給出底價由空間網(wǎng)自由定價的方式分配盈利，曲美線下實(shí)體店為空間網(wǎng)提供體驗(yàn)、配送和售后服務(wù)。這種合作模式下的o2o運(yùn)營，空間網(wǎng)既為服務(wù)商家提高了銷售額，也為購買家具產(chǎn)品等需要體驗(yàn)的用戶提供了線上支付、線下體驗(yàn)的購物便捷，同時也為自己帶來了利潤。

業(yè)內(nèi)人士表示，o2o模式打開的將是一個萬億元級別的市場。數(shù)據(jù)顯示，美國線上消費(fèi)只占8%，線下消費(fèi)的比例依舊高達(dá)92%;而中國的這一比例，分別為3%和97%。中國電子商務(wù)研究中心調(diào)查顯示網(wǎng)購消費(fèi)只占消費(fèi)者支出的一小部分，餐館、理發(fā)店、干洗店、服裝定制、KTV這些與生活息息相關(guān)的服務(wù)消費(fèi)才是占據(jù)最大比重的，而這些服務(wù)必須要消費(fèi)者到實(shí)體店去享受。由此可見將線上客源和實(shí)體店消費(fèi)對接蘊(yùn)含著巨大商機(jī)，生活服務(wù)類的網(wǎng)銷市場或?qū)⒈蓉浳锞W(wǎng)銷潛力更大。

中研研究院出版的《2023-2028年中國智能家居行業(yè)競爭分析及發(fā)展前景預(yù)測報告》顯示

在互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，互聯(lián)網(wǎng)是一個工具，在做好產(chǎn)品的同時，充分利用好互聯(lián)網(wǎng)這一工具，將能實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。作為傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)+”這一概念對企業(yè)來講將有利于實(shí)現(xiàn)客戶在線上對產(chǎn)品的了解，最終完成產(chǎn)品的實(shí)物體驗(yàn)和產(chǎn)品的最終環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)家居企業(yè)們應(yīng)抓緊這次機(jī)遇，貫徹結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，為企業(yè)帶來更大的發(fā)展，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

到2022年，我國65歲及以上的老年人口總量接近2億，占比超過14%，預(yù)計未來，這一比例還將持續(xù)走高。

許多家居O2O企業(yè)已經(jīng)開始涉足適老化產(chǎn)品設(shè)計，加快布局適老家居的設(shè)計研發(fā)，適老家居市場越來越活躍。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年，京東上適老床和適老床墊的成交量增幅分別高達(dá)265%和311%?？梢钥闯?，消費(fèi)端對適老化家居產(chǎn)品的需求正在顯示提高，舒適型養(yǎng)老也正在走進(jìn)千家萬戶。

上半年家居消費(fèi)市場雖然回暖，但增速仍然較為緩慢。從消費(fèi)數(shù)據(jù)來看，1-6月，社會消費(fèi)品零售總額累計同比增長8.2%，但家具類社零總額同比只增長了3.8%，明顯慢于社會消費(fèi)品零售總額增速，受經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢及居民購房預(yù)期轉(zhuǎn)弱的影響，上半年家居消費(fèi)持續(xù)低位復(fù)蘇。

但進(jìn)入下半年，經(jīng)濟(jì)拉動政策的不斷出臺、上游房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)松綁，讓家居市場消費(fèi)信心被再度激活。國家統(tǒng)計局不久前公布的8月社會消費(fèi)品零售數(shù)據(jù)中，家具類商品零售額同比增長4.8%，消費(fèi)端對于家居產(chǎn)品的需求穩(wěn)步回升。

互聯(lián)網(wǎng)家居的O2O服務(wù)模式正在興起

隨著消費(fèi)主體的轉(zhuǎn)變，營銷模式也開始進(jìn)行之前單一的實(shí)體店轉(zhuǎn)變。越來越多的傳統(tǒng)家具企業(yè)嘗試向O2O模式轉(zhuǎn)變，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，能夠更好的滿足客戶的需求。相對于傳統(tǒng)家居o2o企業(yè)的經(jīng)營模式有著更強(qiáng)的競爭力，相信在不久的將來，它們會在整體經(jīng)濟(jì)中的占比將逐步上升，并將成為家居銷售的主流。

互聯(lián)網(wǎng)家居的O2O服務(wù)模式正在興起。家居產(chǎn)品具有非標(biāo)準(zhǔn)化特性，尤其是家具、建材等風(fēng)格多樣、單價較高且規(guī)格維度較多的大件商品，以及個性化、差異化消費(fèi)需求高的定制類商品和裝修服務(wù)等細(xì)分品類，重體驗(yàn)的消費(fèi)特點(diǎn)十分明顯。O2O模式將線上產(chǎn)品信息展示與線下產(chǎn)品體驗(yàn)相結(jié)合，為用戶選購商品提供了便利，越來越得到用戶肯定，銷量也得到大幅提升。中國家居o2o行業(yè)交易規(guī)模達(dá)992億元。

單一的線上銷售和單一的線下傳統(tǒng)代理模式在未來都不會是主流，注重線上線下相結(jié)合，線上體驗(yàn)+線上交易模式，F(xiàn)2C+O2O模式以客戶定制化需求為導(dǎo)向的家居品牌在零售市場才具有更強(qiáng)的競爭力。

除了家居O2O大企業(yè)在不斷向互聯(lián)網(wǎng)靠攏外，還有不少中小家裝企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)公司合作，往互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變的大環(huán)境下，家居行業(yè)應(yīng)分析當(dāng)下市場發(fā)展趨勢，結(jié)合自身情況與實(shí)際，利用互聯(lián)網(wǎng)搶占潛在市場。

中國家居O2O行業(yè)的交易規(guī)模分析

一、O2O模式分析

家居業(yè)的O2O模式有以下5種：

齊家網(wǎng)模式。齊家網(wǎng)模式也就是所謂的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購模式，其模式核心在于“線上召集+線下體驗(yàn)和購買”。這種模式由第三方平臺運(yùn)作，屬于線上團(tuán)購，線下體驗(yàn)消費(fèi)的模式。此模式較為成熟，對家居企業(yè)而言，通過借力第三方平臺來實(shí)現(xiàn)低價銷售。這種模式由于區(qū)域消費(fèi)特性不同，消費(fèi)層次也不盡相同，其發(fā)展更多地依賴區(qū)域網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購負(fù)責(zé)人的能力，所以復(fù)制性較差。

曲美模式。曲美結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商實(shí)現(xiàn)從線上引流到線下的模式，被一些較有規(guī)模的企業(yè)采用，因?yàn)槠淙珖阑境墒欤?jīng)銷商掌控了絕大部分渠道資源。

美樂樂模式。線上開設(shè)商城，再通過線下直接開設(shè)體驗(yàn)店來打造O2O模式的企業(yè)并不多，不僅在于其直營所帶來的風(fēng)險，而且對后期的管理要求也非常嚴(yán)格，成本也將居高不下。不過，家居O2O模式將破解曲美模式所帶來的渠道沖突問題，有利于線上線下活動的統(tǒng)一規(guī)劃和銷售轉(zhuǎn)化。這種模式的代表是美樂樂。

日日順模式。線上商城實(shí)現(xiàn)銷售，然后借力第三方物流來進(jìn)行配送，以避免傳統(tǒng)渠道不配合的模式正在引起多家企業(yè)重視。

美凱龍模式。在線賣場狂飆的交易額也深深觸動著傳統(tǒng)線下賣場的神經(jīng)：紅星美凱龍電商平臺“紅美商城”上線，并在陣痛后更名“星易家”;“雙11”，經(jīng)過兩年多的思考和一年多的籌備，居然之家電商平臺“居然在線”也正式上線。

二、家居o2o的發(fā)展現(xiàn)狀

互聯(lián)網(wǎng)家居的O2O服務(wù)模式正在興起。家居產(chǎn)品具有非標(biāo)準(zhǔn)化特性，尤其是家具、建材等風(fēng)格多樣、單價較高且規(guī)格維度較多的大件商品，以及個性化、差異化消費(fèi)需求高的定制類商品和裝修服務(wù)等細(xì)分品類，重體驗(yàn)的消費(fèi)特點(diǎn)十分明顯。家居o2o模式將線上產(chǎn)品信息展示與線下產(chǎn)品體驗(yàn)相結(jié)合，為用戶選購商品提供了便利，越來越得到用戶肯定，銷量也得到大幅提升。中國o2o行業(yè)交易規(guī)模達(dá)992億元。

家居O2O市場報告包含大量的數(shù)據(jù)、深入分析、專業(yè)方法和價值洞察，可以幫助您更好地了解行業(yè)的趨勢、風(fēng)險和機(jī)遇。家居O2O在未來的競爭中擁有正確的洞察力，就有可能在適當(dāng)?shù)臅r間和地點(diǎn)獲得領(lǐng)先優(yōu)勢。

中國家居O2O行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場供需、競爭格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢、機(jī)會風(fēng)險、家居O2O發(fā)展策略與投資建議等進(jìn)行了分析。

據(jù)了解，該行業(yè)發(fā)展空間極大，未來家居O2O市場現(xiàn)狀如何呢?請查看，中研研究院出版的《2023-2028年中國智能家居行業(yè)競爭分析及發(fā)展前景預(yù)測報告》。

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