努比亞被中興“雪藏” 三年大限已到卻依舊小眾

• 2017年8月2日 LuoYang來源：藍鯨TMT 董軍 1297 85
• 繁體

兄弟，出來混總要有模有樣，你現(xiàn)在的狀況……大哥還是先把你藏起來吧。減持后精確到49.9%的持股，恰好不用納入合并報表范疇。日前，連續(xù)虧損的努比亞，成為了一個被大哥中興“藏起來”的小兄弟。

　　三年期限已到，夢想依舊遙遙無期

　　2015年脫離中興自立門戶的努比亞，曾高調(diào)定制了自己的三步走戰(zhàn)略：2015年大力拓展全渠道，實現(xiàn)千萬(部)銷售目標；2016年進軍海外市場，尤其是歐美市場；2017年成為全球知名品牌。如今，已經(jīng)是其三年戰(zhàn)略的最后一年，按照努比亞的規(guī)劃，實現(xiàn)目標銷量和全球知名品牌的目標，仍有較大的困難?，F(xiàn)實情況是，即使在國內(nèi)市場，努比亞依舊小眾。

　　其實，努比亞近兩年并不是沒有作為，相反的無論是線下市場還是線上市場，努比亞一直都是動作頻頻，只不過，最后的結(jié)果往往都是錢沒少花，但效果一般。線上市場，努比亞在今年6月1日推出的全新旗艦nubia Z17，作為國內(nèi)第一款搭載8GB運存的手機，同時搭配了無邊框的設(shè)計，這些舉措都讓nubia Z17有著不錯的營銷噱頭，但是，nubia Z17在各大電商平臺的銷量似乎并不理想。截止7月30日，努比亞在京東自營頻道的評價為4.6萬條，而其競爭對手小米6、榮耀9則分別有9.1萬條以及14萬條。就連比nubia Z17晚20天發(fā)布的一加5(更為小眾)，目前也都有了4萬多條評價，與nubia Z17相差無幾。此外，在上個月京東、天貓兩家分別公布的618手機銷量排行榜中，前十位也都沒有出現(xiàn)努比亞的身影。

　　而在火熱的線下市場，努比亞本就是國內(nèi)互聯(lián)手機品牌中最早開始布局的一批。2015年8月蘇寧就和努比亞達成了戰(zhàn)略合作，當時雙方表示將在覆蓋全國的蘇寧線下門店內(nèi)建設(shè)300家努比亞體驗店。要知道，如今已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)手機品牌線下發(fā)展成功代表的小米之家，目前的店面數(shù)量也就區(qū)區(qū)百來家，其第一家店開業(yè)在2015年9月份，也比努比亞布局要晚一些。尷尬的是，兩年多過去，小米之家開設(shè)的146家門店剛剛開業(yè)，但是小米手機線下出貨量卻呈現(xiàn)高速增長。同時，小米之家的坪效已經(jīng)高達30萬元，全球范圍內(nèi)“坪效”水平僅次于蘋果Apple store，成為賺錢能力位列第二的實體門店。

　　而努比亞的線下業(yè)務(wù)卻未見起色。在去年努比亞Z11mini發(fā)布時，公司國內(nèi)業(yè)務(wù)總經(jīng)理曾國章曾表示其線上線下銷量占比為7:3或8:2。換算一下，努比亞線下渠道的銷售數(shù)量約在200~300萬臺。而在前不久國內(nèi)第三方調(diào)研機構(gòu)賽諾公布的“2017上半年手機線下銷量”前十排名中，我們依舊未能看到努比亞的身影。

　　格局轉(zhuǎn)變，往往就在一念之間

　　如今，互聯(lián)網(wǎng)手機品牌進軍線下市場的另一個明顯改變，就是開始為自己尋找潮流代言人。從統(tǒng)計的結(jié)果來看，今年的手機品牌代言人均以國內(nèi)火爆的小鮮肉為主，目前小米的吳亦凡、劉昊然，華為的張藝興、金立的薛之謙都是如此。不過，努比亞在這方面卻選擇了一條與眾不同的道路，將自己的營銷重點放到了體育方面，選擇國際足球巨星C羅作為品牌代言人。不可否認，就全球影響力而言，C羅要完勝國內(nèi)的小鮮肉們，但尷尬的是國內(nèi)的消費者、特別是線下市場的消費者們似乎更認可小鮮肉，而貴為國際頂級巨星的C羅，對努比亞手機銷量的刺激卻沒有超過前者。

　　曾經(jīng)豪邁的三步走計劃如何實現(xiàn)，目前尚未可知。特立獨行、甚至有些偏激的努比亞，現(xiàn)在被大哥中興甩了包袱，或許，接下來不妨嘗試一下更為適應(yīng)潮流的營銷方式、市場推廣手段。有時候，看一下OV的策略，研究一些其中的規(guī)律，采用跟隨戰(zhàn)術(shù)并不一定是壞事。畢竟，背后有大哥的支持，其自身在產(chǎn)品質(zhì)量、功能、設(shè)計等方面，都有不少可圈可點的地方。

　　堅持的自己的特性，走完全不一樣的路，錘子手機和一加手機可以提供一些成功經(jīng)驗；從善如流，采用更符合市場規(guī)律的做法，也不失為是更好的方式。就像前不久雷軍在小米5X發(fā)布會上說的，流行的東西才是大家喜歡的。未來的小弟，或許有機會成為大哥的榮光。

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡