LED顯示屏廠家該怎樣玩轉(zhuǎn)高端顯示市場(chǎng)？

• 2017年12月4日 YaoEnHua來(lái)源：九正建材網(wǎng) 639 37
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  2018-2023年LED顯示屏行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與投資潛力研究報(bào)告

  目前，LED下游應(yīng)用中市場(chǎng)規(guī)模最大的是照明領(lǐng)域，其次是背光應(yīng)用和顯示屏。顯示屏應(yīng)用規(guī)模仍維持一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是隨著小間距LED顯示屏技術(shù)的成熟，LED顯示屏應(yīng)用將逐漸從室外超L...

整合并購(gòu)、跑馬圈地依然是LED顯示屏龍頭級(jí)的大哥企業(yè)玩的游戲，主要加碼LED顯示產(chǎn)業(yè)，橫向或縱向延伸產(chǎn)業(yè)鏈，不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)。近兩年來(lái)，隨著終端市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、性能等各方面要求的不斷提升，以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)趨勢(shì)之下，業(yè)內(nèi)各大小LED顯示屏廠家紛紛轉(zhuǎn)型，逐漸淘汰落

2017年已經(jīng)接近尾聲，2018正悄悄的向我們走來(lái)!從各大LED顯示屏公司的業(yè)績(jī)報(bào)告來(lái)看，行業(yè)龍頭企業(yè)的業(yè)績(jī)依然增長(zhǎng)強(qiáng)勁，數(shù)據(jù)很是亮眼，羨煞旁人。從近年的LED顯示屏市場(chǎng)行情來(lái)看，LED顯示產(chǎn)業(yè)逐漸向具有技術(shù)及規(guī)模優(yōu)勢(shì)的公司集中，市場(chǎng)空間逐漸縮小，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。

整合并購(gòu)、跑馬圈地依然是LED顯示屏龍頭級(jí)的大哥企業(yè)玩的游戲，主要加碼LED顯示產(chǎn)業(yè)，橫向或縱向延伸產(chǎn)業(yè)鏈，不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)。近兩年來(lái)，隨著終端市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、性能等各方面要求的不斷提升，以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)趨勢(shì)之下，業(yè)內(nèi)各大小LED顯示屏廠家紛紛轉(zhuǎn)型，逐漸淘汰落后產(chǎn)能，轉(zhuǎn)戰(zhàn)“高端應(yīng)用市場(chǎng)”。

在產(chǎn)品應(yīng)用升級(jí)這場(chǎng)大潮流之下，“高端”已經(jīng)成為L(zhǎng)ED顯示屏產(chǎn)業(yè)一塊市場(chǎng)的新蛋糕。同時(shí)未來(lái)隨著終端市場(chǎng)客戶需求升級(jí)的變化，這塊蛋糕會(huì)越來(lái)越大，從而幫助LED顯示屏企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升利潤(rùn)。同時(shí)也可以打破之前業(yè)內(nèi)很多LED顯示屏廠家一直沉迷低端市場(chǎng)低價(jià)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的僵局，全面提升產(chǎn)業(yè)形象和信譽(yù)度。不過(guò)高端消費(fèi)市場(chǎng)的復(fù)雜性、多變性，早就超出很多LED顯示屏廠家的預(yù)期和準(zhǔn)備。因此對(duì)于很多LED顯示屏公司來(lái)說(shuō)當(dāng)前想要真正在高端市場(chǎng)立足，還面臨著許多考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。

新的牌局，新的玩法!對(duì)于LED顯示屏公司來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型高端市場(chǎng)，不是簡(jiǎn)單的將中低端市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)手段、模式，以及產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)等，直接在高端市場(chǎng)上進(jìn)行簡(jiǎn)單復(fù)制，而是要重新根據(jù)高端市場(chǎng)的人群、需求進(jìn)行重新定義和開(kāi)發(fā)。高端市場(chǎng)對(duì)于所有LED顯示屏廠家來(lái)說(shuō)，就是一場(chǎng)全新的戰(zhàn)役，必須要采取“另起爐灶”的思維和理念，才能真正在這一領(lǐng)域扎根，贏得自己的一片天地。

近兩年來(lái)，一些LED屏企從中低端市場(chǎng)向高端市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型過(guò)程中，不免出現(xiàn)一些“水土不服”的情況。根本原因，就很多企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造，以及市場(chǎng)營(yíng)銷、售后服務(wù)這四個(gè)環(huán)節(jié)，間接以及直接與用戶打交道的部門(mén)和負(fù)責(zé)人，還沒(méi)有完全轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)。比如說(shuō)，很多LED顯示屏公司，總是簡(jiǎn)單地認(rèn)為高端就是高價(jià)格，高端就是款式好看一點(diǎn)，功能豐富一點(diǎn)……總是希望今天投入高端技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新，明天就能在高端市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)，以至于拔苗助長(zhǎng)，得不償失。

實(shí)際上，真正的“高端市場(chǎng)”不能只是賣(mài)價(jià)格、賣(mài)產(chǎn)品，還得賣(mài)服務(wù)、輸送理念。做到把品的技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷服務(wù)和服務(wù)創(chuàng)新，與用戶需求切實(shí)的對(duì)接起來(lái)，從高價(jià)格變成高價(jià)值;同時(shí)也要清楚，高端轉(zhuǎn)型是一項(xiàng)長(zhǎng)期而系統(tǒng)性的工程，不是短期內(nèi)燒錢(qián)就可以解決的，必須要通過(guò)精耕細(xì)作，持續(xù)投入，以“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的方式，培養(yǎng)高端產(chǎn)品的定義能力，提升高端品牌的用戶認(rèn)知度。此外，當(dāng)前在高端LED顯示屏市場(chǎng)上，LED顯示屏企業(yè)必須要深度接觸市場(chǎng)、了解市場(chǎng)的真正需求：客戶到底是因?yàn)閮r(jià)格而選擇產(chǎn)品，還是因?yàn)槠放贫x擇產(chǎn)品，或者是因?yàn)閯?chuàng)新感、科技感等其他因素?對(duì)于高端客戶群來(lái)說(shuō)，最關(guān)心的到底是產(chǎn)品，還是品牌?是什么讓他們怦然心動(dòng)?

當(dāng)前擺在中國(guó)LED顯示屏廠家轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端路上的挑戰(zhàn)還很多，當(dāng)務(wù)之急，則是必須要依靠?jī)r(jià)值型好產(chǎn)品成就品牌影響力，再通過(guò)品牌倒逼產(chǎn)品創(chuàng)新和迭代。最終則要構(gòu)建面向用戶需求的“價(jià)值產(chǎn)品+價(jià)值品牌”雙輪驅(qū)動(dòng)體系。核心動(dòng)力很簡(jiǎn)單：一是要做強(qiáng)產(chǎn)品，二是要做大品牌，然后同步拓寬產(chǎn)品和品牌的厚度與價(jià)值感，借助產(chǎn)品這個(gè)紐帶賦予終端市場(chǎng)對(duì)于自己品牌全新的認(rèn)知和標(biāo)簽。

面對(duì)越來(lái)越高端、多變的市場(chǎng)需求，LED顯示屏廠家必須要跳出過(guò)去單一的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，甚至要避免將高端市場(chǎng)爭(zhēng)奪變成另一場(chǎng)的低端市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，高端市場(chǎng)，對(duì)于所有中國(guó)LED顯示屏企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)全新的戰(zhàn)場(chǎng)，更是一個(gè)全新的起點(diǎn)，尤其是本身在高端市場(chǎng)就存在不足的中小屏企，必須以重新出發(fā)，加速起跑，才有機(jī)會(huì)分得勝利果實(shí)!

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