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孵化器行業(yè)如何面對(duì)整合分化的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)?

  • 2018年5月2日 ZhangHongYuan來(lái)源:經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 1473 98
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不收租金獲得股權(quán)以期獲得投資回報(bào)的早期的商業(yè)模式已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變,玩家紛紛思考更清晰的盈利模式,做法出現(xiàn)了分化,有人在做大做強(qiáng)投資,有人在專注于做辦公本身這件事,不管是哪種模式,成為頭部IP才能招攬到用戶。


分化

2017年4月,臘梅剛創(chuàng)立唐微時(shí)代的時(shí)候,團(tuán)隊(duì)只有兩三個(gè)人,她剛從英國(guó)回國(guó),對(duì)偌大的北京并不熟悉。團(tuán)隊(duì)搭起來(lái),她需要找個(gè)辦公的地方。

孵化器同質(zhì)化嚴(yán)重,截至2016年底,全國(guó)納入火炬計(jì)劃的眾創(chuàng)空間有4298家,科技企業(yè)孵化器有3255家,企業(yè)加速器有400余家,三者累計(jì)近8000家。創(chuàng)業(yè)者選擇廣泛,入住率低的空間面臨生存壓力。

臘梅看過(guò)很多地方,辦公樓、孵化器、眾創(chuàng)空間、聯(lián)合辦公等等,最后選擇了位于回龍觀的英諾創(chuàng)新空間·回龍觀創(chuàng)客廣場(chǎng)。對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)企業(yè),她認(rèn)為成本低是首要選擇的要素。她在去空間考察的路上坐地鐵有座位,到了空間看到有許多互聯(lián)網(wǎng)餐飲,周?chē)腔佚堄^社區(qū),并且空間一樓就有工商辦理窗口,當(dāng)天她就簽合同選擇了這里。

一年過(guò)去,唐微時(shí)代獲得英諾天使的投資,團(tuán)隊(duì)已有幾十人,場(chǎng)地也已經(jīng)擴(kuò)了多次。與工位聯(lián)動(dòng)的還有英諾天使的投后管理服務(wù)。在英諾創(chuàng)新空間,臘梅渡過(guò)了創(chuàng)業(yè)第一年。

很多創(chuàng)業(yè)者在選擇場(chǎng)地時(shí)都有同樣的考慮,辦公這個(gè)最基本的需求被不斷開(kāi)發(fā)升級(jí)。

英諾創(chuàng)新空間·回龍觀創(chuàng)客廣場(chǎng)的工位看上去幾乎是滿的,工作人員說(shuō):“目前暫時(shí)沒(méi)有位置可以給到新團(tuán)隊(duì),但下半年我們還有幾個(gè)新的空間要開(kāi)園?!?/p>

被劉懷宇稱為是“做生意”的泛創(chuàng)業(yè)者,每年都有微利,但從投資角度來(lái)說(shuō),沒(méi)有特別好的投資價(jià)值,但是英諾也會(huì)為這些創(chuàng)業(yè)者提供標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)服務(wù);英諾投資的企業(yè)或者希望跟蹤的企業(yè),會(huì)提供更深度的服務(wù),包括但不局限于常見(jiàn)的投貸聯(lián)動(dòng)、FA、人力資源、財(cái)務(wù)、法務(wù)、品牌等,還建立了導(dǎo)師一對(duì)一陪跑培訓(xùn)等,運(yùn)營(yíng)過(guò)程幫企業(yè)解決兩個(gè)核心問(wèn)題??臻g只是載體,英諾天使服務(wù)的企業(yè)不局限于物理空間。

不同孵化器主打不同的特色。

例如清華經(jīng)管創(chuàng)業(yè)者加速器創(chuàng)立于2015年,依托清華大學(xué)校內(nèi)外的人才資源、教育資源、金融資源、網(wǎng)絡(luò)資源等,為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供空間孵化、創(chuàng)業(yè)者教育服務(wù)等,同時(shí)能為有潛力的團(tuán)隊(duì)提供包括融資、各類資源對(duì)接在內(nèi)的多項(xiàng)支持。

有的玩家在兼并收購(gòu)快速擴(kuò)大規(guī)模。

從去年至今,優(yōu)客工場(chǎng)已經(jīng)收購(gòu)了洪泰創(chuàng)新空間、無(wú)界空間等企業(yè),還融了一輪3億元融資,兼并融資讓其快速擴(kuò)大規(guī)模。

規(guī)模效應(yīng)會(huì)降低成本,一位從業(yè)者告訴記者,在拿地、裝修費(fèi)用方面會(huì)節(jié)省出一部分,同時(shí),這個(gè)階段品牌也很重要。優(yōu)客工場(chǎng)已經(jīng)在北京、上海、成都、深圳等地開(kāi)出來(lái)一百家空間。

在北京大望路旁邊的陽(yáng)光100,優(yōu)客工場(chǎng)的總部墻上掛著許多如創(chuàng)新型孵化器、海歸創(chuàng)業(yè)學(xué)院、中國(guó)僑聯(lián)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行理事長(zhǎng)單位等牌照。

優(yōu)客工場(chǎng)創(chuàng)始人毛大慶是做地產(chǎn)出身,他認(rèn)為共享辦公的核心是企業(yè)服務(wù),而不是簡(jiǎn)單的空間租賃。毛大慶稱,一個(gè)大型的連鎖式共享辦公起碼應(yīng)該具備六大功能:移動(dòng)辦公、共享會(huì)議、社群活動(dòng)與社交、服務(wù)商和交易的發(fā)生、沉淀企業(yè)數(shù)據(jù)、企業(yè)服務(wù)平臺(tái)的閉環(huán)制造,后續(xù)大量的產(chǎn)業(yè)鏈接。

毛大慶對(duì)記者稱,他對(duì)優(yōu)客工場(chǎng)的戰(zhàn)略一開(kāi)始就想的很清楚,社群思維孵化了共享辦公,人有流動(dòng)性,把不同的物理空間連接起來(lái),就有了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),聚集后合作產(chǎn)生,就開(kāi)始了聚變,再?gòu)木圩兊搅炎?。所以他做了APP這種投入成本的事情。優(yōu)客工場(chǎng)的APP叫優(yōu)鮮集,除了空間工位、會(huì)議室預(yù)定等,還有招牌、事物招領(lǐng)等,用戶可以在上面自由交流,形成基于優(yōu)客工場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)社區(qū)。

大公司對(duì)辦公的需求產(chǎn)生了變化,不止創(chuàng)業(yè)公司,大量的空間已經(jīng)開(kāi)始瞄準(zhǔn)企業(yè)定制、大企業(yè)定制和一些大企業(yè)的分布。毛大慶透露,在今年春節(jié)過(guò)后,優(yōu)客工場(chǎng)的辦公空間被大企業(yè)整個(gè)包走,隨后在全國(guó)10個(gè)城市分別設(shè)立各種工作站。每一個(gè)城市包走了大片辦公室之后就開(kāi)始大規(guī)模購(gòu)買(mǎi)優(yōu)客工場(chǎng)的會(huì)員包,企業(yè)行政部給移動(dòng)辦公員工買(mǎi)會(huì)員包,因此優(yōu)客工場(chǎng)的會(huì)員包收入開(kāi)始大幅上漲。

相比這些知名品牌,其他孵化器則空位較多。

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