社區(qū)團(tuán)購平臺靠什么賺錢？2020團(tuán)購行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及前景趨勢分析

• 2020年11月9日 WuYaNan來源：中研網(wǎng) 447 23
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2020年初新冠疫情爆發(fā)后，線上買菜的頻次急速上升，整個社區(qū)團(tuán)購行業(yè)迎來春天，資本大舉進(jìn)入，加碼社區(qū)團(tuán)購。

2020團(tuán)購行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及前景趨勢分析

2020年初新冠疫情爆發(fā)后，線上買菜的頻次急速上升，整個社區(qū)團(tuán)購行業(yè)迎來春天，資本大舉進(jìn)入，加碼社區(qū)團(tuán)購。據(jù)天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國大陸地區(qū)有近200家涉及社區(qū)團(tuán)購、社區(qū)生鮮相關(guān)業(yè)務(wù)的企業(yè)(以下簡稱“社區(qū)團(tuán)購平臺相關(guān)企業(yè)”)。從地域分布來看，北京市的相關(guān)企業(yè)數(shù)量最多，占相關(guān)企業(yè)總量的14%，廣東省和江蘇省次之，均擁有超過20家相關(guān)企業(yè)，上海市和湖南省并列位居第四位。五個省市地區(qū)的相關(guān)企業(yè)數(shù)量之和占全國的55%。

社區(qū)團(tuán)購平臺靠什么賺錢?

1.供應(yīng)鏈管理提高毛利潤

我們都知道網(wǎng)購比實體店能做到價格更低就是因為跳過了多余的中間商，社區(qū)團(tuán)購模式同樣是直接找供貨商進(jìn)貨，去除多余的中間成本，將定價權(quán)和利潤都掌握在平臺手中。社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)的底層邏輯和拼多多基因高度重合，農(nóng)產(chǎn)品上行戰(zhàn)略與送貨到家無疑是一條雙向通路。如今，滴滴和美團(tuán)橫掃“千城”之勢，逼拼多多打響“自衛(wèi)反擊戰(zhàn)”的第一槍。畢竟從2020年第二季度財報來看，拼多多的日子很不好過，GMV增速腰斬，創(chuàng)歷史新低，僅有58%。拼多多急需新的故事講給資本市場聽。

2.團(tuán)長模式降低成本

社區(qū)團(tuán)購的另一個特點(diǎn)是線下每個小區(qū)都會招募“團(tuán)長”，團(tuán)長不僅要負(fù)責(zé)拉人進(jìn)群和開團(tuán)，商品配送到小區(qū)后還要負(fù)責(zé)通知取貨，甚至送貨上門，因此團(tuán)長往往是夫妻便利店主擔(dān)任。這種模式在降低獲客成本、配送成本和倉儲成本的同時，只需要分給團(tuán)長相應(yīng)的分紅即可。

3.高頻消費(fèi)快產(chǎn)出

目前的社區(qū)團(tuán)購平臺，主營的商品大都還集中在蔬菜瓜果和日用百貨上，別看這些東西價格不高，其實卻是社區(qū)團(tuán)購盈利的秘訣。較高的消費(fèi)頻次意味著“薄利多銷”，同時先開團(tuán)再采購的“預(yù)售”模式也能極大減輕資金周轉(zhuǎn)的壓力。

報道稱，社區(qū)團(tuán)購賽道的爭奪越發(fā)激烈，不僅有興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、食享會等強(qiáng)勢對手，連巨頭阿里、美團(tuán)、滴滴都已經(jīng)在此布局。據(jù)最新消息，繼"多多批發(fā)"之后，拼多多推出了"多多買菜"，半只腳踏入社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域。

與以往需要從零積攢流量的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不同，滴滴、美團(tuán)、拼多多、餓了么等四巨頭本身便坐擁海量的流量。除了滴滴僅使用微信小程序，其他三家均借用各自APP導(dǎo)流。美團(tuán)App直接接入“美團(tuán)優(yōu)選”端口;拼多多在其流量端的百億補(bǔ)貼區(qū)上方，專門開辟“多多買菜”頻道專區(qū);餓了么則通過搜索相關(guān)關(guān)鍵詞聯(lián)結(jié)場景。

2018年，資本盯上社區(qū)團(tuán)購這塊肥肉，市場一片火熱。據(jù)天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計，2018年，包括食享會、十薈團(tuán)、錢大媽等十余個社區(qū)團(tuán)購平臺共發(fā)生超過20起融資事件，其中不乏IDG資本、金沙江創(chuàng)投等知名投資機(jī)構(gòu)。

團(tuán)購作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過消費(fèi)者自行組團(tuán)、專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站、商家組織團(tuán)購等形式，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場關(guān)注。

隨著團(tuán)購行業(yè)競爭的不斷加劇，大型企業(yè)間并購整合與資本運(yùn)作日趨頻繁，國內(nèi)外優(yōu)秀的團(tuán)購企業(yè)愈來愈重視對行業(yè)市場的分析研究，特別是對當(dāng)前市場環(huán)境和客戶需求趨勢變化的深入研究，以期提前占領(lǐng)市場，取得先發(fā)優(yōu)勢。正因為如此，一大批優(yōu)秀品牌迅速崛起，逐漸成為行業(yè)中的翹楚。中研普華利用多種獨(dú)創(chuàng)的信息處理技術(shù)，對團(tuán)購行業(yè)市場海量的數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、整理、加工、分析、傳遞，為客戶提供一攬子信息解決方案和咨詢服務(wù)，最大限度地降低客戶投資風(fēng)險與經(jīng)營成本，把握投資機(jī)遇，提高企業(yè)競爭力。

未來，團(tuán)購細(xì)分領(lǐng)域?qū)⒌玫竭M(jìn)一步拓展，與傳統(tǒng)垂直領(lǐng)域的重疊將會不斷加大，彼此之間的關(guān)系也將從初期兩者之間引流分銷的合作進(jìn)而轉(zhuǎn)為競爭。在這一競爭過程中，團(tuán)購的價格將會成為與其他垂直線下服務(wù)業(yè)競爭的最大優(yōu)勢。

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