2023汾酒市場現(xiàn)狀及前景分析

• 郭夢(mèng) 2023年3月31日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 1097 70
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眾所周知，在白酒行業(yè)，中高端市場是各大酒企盈利核心，而以長三角、珠三角為核心的南方市場則又是中高端酒水消費(fèi)的主戰(zhàn)場。有媒體報(bào)道稱，截至2022年度，汾酒除了西藏、貴州市場沒有超過億元，其他市場全部過億元。

汾酒，中國傳統(tǒng)名酒，屬于清香型白酒的典型代表。因產(chǎn)于山西省汾陽市杏花村，又稱“杏花村酒”。汾酒以工藝精湛，源遠(yuǎn)流長，素以入口綿、落口甜、飲后余香、回味悠長特色而著稱，在國內(nèi)外消費(fèi)者中享有較高的知名度、美譽(yù)度和忠誠度。

汾酒文化源遠(yuǎn)流長，和華夏文明、黃河文明、晉商文化同根同源、一脈相承。汾酒人匠心傳承，延續(xù)古老技藝。在山西的文化積淀中，汾酒的歷史文化扮演著重要角色，是山西的一張亮麗名片。在當(dāng)下，主打中高端的頭部酒企進(jìn)一步全國化已是大勢所趨，誰能在全國市場沙盤上插上更多旗幟，誰就能在下一輪競爭中脫穎而出。

2023汾酒市場現(xiàn)狀及前景分析

眾所周知，在白酒行業(yè)，中高端市場是各大酒企盈利核心，而以長三角、珠三角為核心的南方市場則又是中高端酒水消費(fèi)的主戰(zhàn)場。有媒體報(bào)道稱，截至2022年度，汾酒除了西藏、貴州市場沒有超過億元，其他市場全部過億元。

存量市場的博弈，向來是刀刀見紅的。對(duì)于白酒市場而言，渠道會(huì)是接下來博弈的關(guān)鍵一環(huán)。

2022，這一年對(duì)中國白酒行業(yè)來說是三年來最壓抑的一年，但對(duì)于山西汾酒來說卻是最激蕩的一年。對(duì)于很多汾酒人來說，這將是畢生都難以忘懷的一年，全新的領(lǐng)導(dǎo)人帶來全新的發(fā)展理念以及實(shí)際推動(dòng)的企業(yè)變革，都將對(duì)未來的汾酒產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

2022年不僅是汾酒歷史以來第一次第一季度突破百億銷售規(guī)模，同時(shí)也成功登頂二百億規(guī)模，不僅省內(nèi)外省外完成了結(jié)構(gòu)性的業(yè)績?cè)鲩L的調(diào)整，而且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也正在不斷完善結(jié)構(gòu)性的增長。

數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，山西汾酒省外市場銷售額是省內(nèi)市場的約1.7倍。另據(jù)2022業(yè)績預(yù)告數(shù)據(jù)顯示，2022年山西汾酒長江以南市場表現(xiàn)亮眼，同比增長超過50%。而這一數(shù)據(jù)在三季報(bào)中則為44.57%。

由此可見，山西汾酒全國化戰(zhàn)略得到充分落地，省外尤其是長江以南市場業(yè)績維持高速增長。

據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報(bào)告《2023-2028年中國汾酒市場深度調(diào)查研究報(bào)告》分析

在白酒行業(yè)，好的產(chǎn)品終都要通過渠道進(jìn)行輸出，渠道終端是白酒產(chǎn)業(yè)鏈中重要的一環(huán)，也是汾酒高度重視的環(huán)節(jié)。汾酒加足馬力，優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，加大力度培育優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，對(duì)渠道和終端的掌控力進(jìn)一步加強(qiáng)。同時(shí)應(yīng)時(shí)代發(fā)展趨勢，提升線上營銷能力，與各大電商平臺(tái)合作穩(wěn)步推進(jìn)線上品牌運(yùn)營，促進(jìn)整體銷量穩(wěn)步攀升，真正做到線上與線下雙軌運(yùn)營。

隨著白酒行業(yè)競爭格局向集中化、品牌化方向的轉(zhuǎn)變，以及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變，山西汾酒通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化升級(jí)和打造品牌效應(yīng)，以及傳統(tǒng)銷售模式與電商、直播等新型銷售模式深度結(jié)合的銷售新模式，實(shí)現(xiàn)了營收可凈利潤的雙高速增長。目前的成果已經(jīng)證明，山西汾酒戰(zhàn)略措施的正確性。

目前，汾酒已高速發(fā)展六年，對(duì)于未來的競爭環(huán)境，正如汾酒公司副總經(jīng)理李俊所言，白酒行業(yè)已進(jìn)入全要素競爭。那么，汾酒就必須在各方面提升、完善自己。

2022年，除茅臺(tái)酒經(jīng)銷渠道利潤依然可觀，其他白酒經(jīng)銷商都受疫情影響，面臨單品銷售額下滑、資金周轉(zhuǎn)壓力大、成本高企等難題。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，在2016年銷量達(dá)到1358萬千升峰值后，白酒銷量進(jìn)入劇烈下降通道，到2020年降至729.6千升。

在業(yè)績層面，汾酒似乎超越了瀘州老將。在2023年的白酒戰(zhàn)場上，汾酒將依托市場的堅(jiān)固賽道，將品質(zhì)作為銷售底線，跑得更快、更遠(yuǎn)，為高品質(zhì)純糧酒開拓更廣闊的增量空間，成為大眾消費(fèi)“向上”“向高”發(fā)展的重要引領(lǐng)。

未來隨著汾酒的不斷全國化，新產(chǎn)能的跟進(jìn)和補(bǔ)充，將創(chuàng)造出200—300億規(guī)模的產(chǎn)值。

在未來，汾酒將堅(jiān)持“釀好酒、儲(chǔ)老酒、售美酒”的品質(zhì)路線，以“科技創(chuàng)新+工匠精神”釀造出精益求精的高品質(zhì)產(chǎn)品，用心做好汾酒文化的價(jià)值表達(dá)，用情做好汾酒文化的情感表達(dá)，用功做好汾酒文化的時(shí)代表達(dá)，繼續(xù)深挖汾酒歷史傳承、匠心精神與技藝品質(zhì)，讓積淀的歷史賦能品牌價(jià)值，讓悠久的文化變得更加生動(dòng)、鮮活，推動(dòng)文化力更多地轉(zhuǎn)化為影響力和營銷力，在新時(shí)代下講好汾酒故事，唱響汾酒聲音，做到文化引領(lǐng)、品質(zhì)制勝、百花齊放，參與到國際酒類市場競爭中去，拓展增量市場，把國際市場作為未來產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展必爭之地，讓汾酒文化與人心相通、與時(shí)代共鳴。

欲了解更多關(guān)于汾酒行業(yè)的市場數(shù)據(jù)及未來行業(yè)投資前景，可以點(diǎn)擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報(bào)告《2023-2028年中國汾酒市場深度調(diào)查研究報(bào)告》。

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  2023-2028年中國汾酒市場深度調(diào)查研究報(bào)告

  中研普華通過對(duì)汾酒行業(yè)長期跟蹤監(jiān)測，分析汾酒行業(yè)需求、供給、經(jīng)營特性、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈等多方面的內(nèi)容，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深度的汾酒...

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