東方甄選半年帶貨48億利潤(rùn)5.85億 直播帶貨發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁

• 劉明月 2023年1月18日 來(lái)源：東方甄選 1408 93
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目前，“東方甄選”的新東方在線正式公布了2023財(cái)年上半年(2022年6月1日至11月30日)業(yè)績(jī)：總營(yíng)收達(dá)20.8億元，同比增長(zhǎng)262.7%;凈利潤(rùn)從虧損5.44億元增加至5.85億元。期內(nèi)新東方在線商品交易總額(GMV)達(dá)到48億元。

東方甄選半年帶貨48億利潤(rùn)5.85億

目前，“東方甄選”的新東方在線正式公布了2023財(cái)年上半年(2022年6月1日至11月30日)業(yè)績(jī)：總營(yíng)收達(dá)20.8億元，同比增長(zhǎng)262.7%;凈利潤(rùn)從虧損5.44億元增加至5.85億元。期內(nèi)新東方在線商品交易總額(GMV)達(dá)到48億元。

數(shù)據(jù)顯示，2022年6月9日至2023年1月17日，新東方在線漲幅達(dá)1440%，總市值攀升至約678億港元，不僅遠(yuǎn)超“雙減”前，也超過(guò)了自己的母公司新東方。

東方甄選三個(gè)月帶貨20億

近日，新東方在線執(zhí)行董事兼CFO尹強(qiáng)在2022財(cái)年業(yè)績(jī)電話會(huì)上稱，東方甄選近三個(gè)月GMV應(yīng)該在20億元左右，利潤(rùn)率要比純做直播帶貨或者M(jìn)CN公司高很多。“雖然俞老師說(shuō)允許東方甄選每年虧一個(gè)億，沒想到今年就盈利了?！?/p>

根據(jù)8月26日晚，新東方在線公布的截至2022年5月31日的財(cái)報(bào)顯示，2022年新東方在線東方甄選的直播電商業(yè)務(wù)總營(yíng)收為2460萬(wàn)，毛利為930萬(wàn)，毛利率為37.8%?？傮w來(lái)看，新東方在線2022財(cái)年持續(xù)經(jīng)營(yíng)的年內(nèi)虧損同比降低了72%。

財(cái)報(bào)顯示的截至?xí)r間為5月31日，當(dāng)時(shí)東方甄選直播間還未走紅，那時(shí)仍維持著場(chǎng)均銷售額百萬(wàn)左右，直到6月初，東方甄選才突破場(chǎng)均千萬(wàn)，根據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，東方甄選7-8月的直播銷售額已經(jīng)達(dá)到6億?？梢哉f(shuō)，這份財(cái)報(bào)表明了東方甄選的營(yíng)收增長(zhǎng)，但這份增長(zhǎng)能力是過(guò)去式，眼下的東方甄選的營(yíng)收增速應(yīng)該會(huì)達(dá)到翻倍的水平。

直播帶貨正在改變整個(gè)娛樂圈生態(tài)，滲透程度已經(jīng)從內(nèi)娛邊緣藝人至TVB老戲骨。2022年TVB在抖音的官方直播帶貨賬號(hào)——TVB識(shí)貨(港式甄選)，從《宮心計(jì)》的陳豪到新晉花旦陳自瑤，TVB演員正在全面進(jìn)軍直播帶貨。

毫不夸張地說(shuō)，2022年有半個(gè)華語(yǔ)娛樂圈都在直播間賣貨，明星直播帶貨終于不再是一個(gè)偽命題。他們從直播間的花瓶正式變成了銷售。在外界看來(lái)，從演藝圈到直播圈，這似乎是一種向下兼容。但如果真正進(jìn)入這個(gè)生態(tài)，才會(huì)發(fā)現(xiàn)別有洞天。

隨著各行各業(yè)紛紛涌入直播間，直播涉及的領(lǐng)域也在不斷擴(kuò)大，逐漸形成了“萬(wàn)物皆可直播”的盛景。在近幾年，直播帶貨遍布各行各業(yè)。當(dāng)下，消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)不只關(guān)注價(jià)格是否低廉，也會(huì)關(guān)注購(gòu)物體驗(yàn)是否良好等。

目前直播帶貨產(chǎn)業(yè)鏈的購(gòu)買平臺(tái)有兩類，一類是 電商平臺(tái)，如淘寶、京東、拼多多等，由于是貨架式的傳統(tǒng)電商，核心業(yè)務(wù)是銷售貨品，用戶購(gòu)買目的更清晰，因此直播帶貨以商家自播模式為主，使用銷售技巧、直播折扣等方式刺激用戶下單;另一類是 內(nèi)容平臺(tái)，如抖音、快手、小紅書、蘑菇街等內(nèi)容或社區(qū)平臺(tái)，利用“人+內(nèi)容”的導(dǎo)購(gòu)模式，幫助購(gòu)物目的性不強(qiáng)的用戶進(jìn)行消費(fèi)決策。

企業(yè)直播即主要面向企業(yè)級(jí)用戶提供視頻直播服務(wù)，以視頻互動(dòng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)為依托，滿足企業(yè)商業(yè)目的，為企業(yè)提供數(shù)字學(xué)習(xí)技術(shù)和數(shù)字營(yíng)銷解決方案，為企業(yè)增長(zhǎng)賦能。近年來(lái)，在大數(shù)據(jù)、人工智能和云計(jì)算等技術(shù)推動(dòng)下，企業(yè)級(jí)直播迅速興起，企業(yè)直播始終保持高速發(fā)展態(tài)勢(shì)。

相對(duì)于常規(guī)營(yíng)銷手段而言，直播帶貨更直觀、生動(dòng)，也更具即時(shí)性和互動(dòng)性，能帶給用戶全新的購(gòu)物體驗(yàn)，因此頗受很多商家和消費(fèi)者的歡迎，很多平臺(tái)也紛紛對(duì)直播帶貨加碼布局。而如火如荼的網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，也為許多質(zhì)量有保證、服務(wù)有保障的產(chǎn)品打開了銷路，對(duì)于促進(jìn)消費(fèi)、帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展可謂功不可沒。

直播帶貨發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁

直播帶貨的本質(zhì)是人、貨、場(chǎng)加流量，直播間內(nèi)的流量直接決定了直播帶貨時(shí)的銷量。近年來(lái)隨著直播賽道的不斷細(xì)化和垂直，從內(nèi)容視角洞察消費(fèi)走向，能夠有效幫助商家、主播有效運(yùn)用千萬(wàn)流量池的曝光作用，提升轉(zhuǎn)化效率。同時(shí)，垂類達(dá)人憑借產(chǎn)品專業(yè)化的分享與講解，為爆品打造創(chuàng)造了更大的空間。

作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)新業(yè)態(tài)，直播帶貨近年來(lái)風(fēng)頭正勁。職業(yè)主播、明星、視頻博主、農(nóng)戶等紛紛走進(jìn)直播間，宣傳各種產(chǎn)品，越來(lái)越多消費(fèi)者開始青睞這種新的購(gòu)物方式。10月24日，江永縣千家峒瑤族鄉(xiāng)井玉村，村民在直播間售賣土特產(chǎn)。今年以來(lái)，該縣紀(jì)委監(jiān)委駐村工作隊(duì)引導(dǎo)村民大力發(fā)展香稻、香芋等“香型農(nóng)業(yè)”，并組織本土電商人才通過(guò)電商平臺(tái)和直播帶貨等方式，拓寬銷售渠道。

在當(dāng)時(shí)，抖快淘“三足鼎立”已經(jīng)初具雛形，2020年底的數(shù)據(jù)顯示，在當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)直播電商市場(chǎng)格局當(dāng)時(shí)呈現(xiàn)“三分天下”的局面，其中抖音、淘寶、快手的市占率分別為38.9%、31.1%和29.7%。

商業(yè)運(yùn)行方式也在改變。如今，不僅農(nóng)土特產(chǎn)、口紅、面膜等小件商品“走”進(jìn)直播間，還擴(kuò)展到家具、汽車甚至房子?！半娚讨辈ジ淖兞讼M(fèi)者和企業(yè)之間的關(guān)系，讓‘人’找‘貨’變成了‘貨’找‘人’?！?/p>

海外十分關(guān)注直播帶貨對(duì)零售模式和人們消費(fèi)方式產(chǎn)生的影響。有觀察家分析，中國(guó)直播帶貨模式涵蓋電商平臺(tái)、第三方支付、快遞和社交媒體，通過(guò)數(shù)字技術(shù)更好回應(yīng)新興消費(fèi)者需求。由于相應(yīng)創(chuàng)新在很大程度上依賴于復(fù)雜的算法和數(shù)據(jù)分析，消費(fèi)者能夠獲得更加個(gè)性化的體驗(yàn)。如今這種模式幾乎涉及所有類型的生活服務(wù)和娛樂，使中國(guó)年輕消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)更有社交性和互動(dòng)性，這種趨勢(shì)正在影響世界其他地區(qū)。

如火如荼的網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，也為許多質(zhì)量有保證、服務(wù)有保障的產(chǎn)品打開了銷路，對(duì)于促進(jìn)消費(fèi)、帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及鄉(xiāng)村振興功不可沒。商務(wù)部新聞發(fā)言人高峰說(shuō)，“直播帶貨”可以幫助消費(fèi)者提升消費(fèi)體驗(yàn)，為許多質(zhì)量有保證、服務(wù)有保障的產(chǎn)品打開銷路，但是網(wǎng)絡(luò)直播必須符合有關(guān)法律法規(guī)。

想了解更多關(guān)于行業(yè)專業(yè)數(shù)據(jù)分析，請(qǐng)點(diǎn)擊查看中研普華研究院出版的報(bào)告《2022-2027年中國(guó)直播帶貨行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及投資策略預(yù)測(cè)報(bào)告》。

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